Как правильно продать дом с земельным участком: 8 ответов на важные вопросы

Изменение порядка строительства

После вступления в силу, законодательный акт претерпел несколько изменений. С введением нового документа перестало существовать слово «дача». Согласно закону:

• с августа 2020 года отпала необходимость добиваться одобрения на возведение. Необходимо письменное уведомление до и после постройки;
• возведение построек, начатых до принятия предыдущего изменения, узакониваются путем отправки письменного извещения до 10 марта 2019 года;
• для хозяйственных построек не нужно разрешение и извещение. Потребуется только техплан с полным соответствием нормативно-правовому акту;
• собственность на участок, выданный до 2011 года, подтверждается после предоставления справки из муниципалитета;
• отсутствует надобность в получении разрешающих справок на введение в эксплуатацию зданий, возведенных с соответствующим разрешением;
• ввиду изменений и правок, строительство и его узаконивание стало уведомительным вместо разрешающего.

Чтобы подготовить технический план на домостроение, потребуются услуги землеустроителя, понадобится проектная документация или декларация. Без техплана зарегистрировать собственность в Федеральной кадастровой службе невозможно.

Отвечает управляющий партнер в агентстве недвижимости «Загородный стиль» Петр Манько:

На загородном рынке недвижимости такие сделки встречаются очень часто. В зависимости от ряда факторов (цены дачи; срока владения участком; информации от председателя и соседей о продавце; того, насколько привлекателен вариант для покупки) я бы рассматривал два основных варианта проведения такой сделки.

Инструкция: как купить дачу с землей?

Забронировать объект, оставив продавцу задаток (как меру обеспечения обязательств) с условием, что продавец оформит дом в собственность. Оформление дома в СНТ – довольно простая процедура, выполняется кадастровым инженером, занимает примерно месяц и стоит около 15-20 тысяч рублей . После оформления документов на дом Вы сможете осуществить сделку купли-продажи объекта и купить по документам и участок, и дом

Если это недорогая дача, то вопрос налогов с продажи дома закроется налоговым вычетом.
Если объект ликвидный и интересный, по продавцу нет никаких настораживающих моментов и есть шанс, что дом купят другие, то рекомендую покупать как есть
Но в такой сделке есть несколько нюансов, на которые следует обратить внимание .В частности, важно правильно оформить дополнительный комплект документов, чтобы в нем было обязательно указано, что, помимо участка, Вы приобретаете еще и дом. А при проведении расчетов нужно предусмотреть, что получение денег продавцом возможно только после подписания вами акта приема-передачи объекта
В таких сделках рекомендую обращаться к риелторам в Вашем районе, которые помогут все правильно оформить.

Как продать недостроенный дом с земельным участком?

Если вы начали строить дом, а потом по какой-то причине были вынуждены остановить процесс и продать его, то это возможно, но не просто. В этом случае нужно будет обязательно обратиться к риелторам, которые помогут вам оформить все необходимое с максимальной выгодой для вас. Ведь нужно понимать, что недостроенное имущество имеет очень низкую ликвидность, и покупателю неинтересно обычно покупать «брошенную» недвижимость. Как риелторы в этом случае могут вам помочь:

• специалист может вам предложить озаглавить ваше объявление о продаже дома, как «недвижимость по стоимости земельного участка»;
• после того, как вам позвонит первый клиент, не врите ему, а расскажите четко, в какой стадии находится постройка, чтобы он представлял, что именно вы ему предлагаете приобрести;
• обязательно красочно опишите, что есть около вашего недостроенного дома, чтобы ваше предложение выглядело максимально привлекательно для потенциального покупателя;

• оценку недостроенного имущества должны делать специалисты из соответствующего агентства, однако учтите, что они определят стоимость вашего дома максимально низко (даже если вы уже успели проложить коммуникации, они не будут учтены, потому что, если вы действительно хотите продать недостроенный дом, то коммуникации будут больше бонусом для покупателя, чтобы его заинтересовать);
• если вы успели уже построить несколько этажей дома, то оценщики порекомендуют вам все-таки снизить общую стоимость и включить в нее только затраченные средства на закупку строительных материалов;
• к предложению о продаже дома предоставляйте покупателям проект, который вы собирались реализовать – возможно, именно он заинтересует их (хотя, как правило, покупатели подобного рода имущества, рассматривают предложения недостроя с землей, чтобы снести все, что на ней есть, и начать строительство заново);
• когда потенциальный покупатель придет смотреть на недостроенный дом, то он должен перед собой увидеть чистую ухоженную территорию, очищенную от мусора и прочего хлама, иначе от этого у него испортится общее впечатление;
• весь земельный участок, который продается вместе с недостроем, нужно огородить забором, который поможет покупателю зрительно оценить его размер (забор не обязательно должен быть деревянным, его можно просто оцепить проволокой);
• подготовьте обязательно документы для продажи недостроенного дома: разрешение на строительство, свидетельства, подтверждающие, что владелец продающейся недвижимости – вы, кадастровый паспорт на земельный участок.

Учтите, что на продажу недостроенного дома уйдет гораздо больше времени. Не ждите, что после того, как вы выложите объявление, ваш телефон будет разрываться от звонков клиентов. Это может произойти только в том случае, если вы обратитесь за квалифицированной помощью к профессиональным риелторам.

Отвечают юристы юридической компании «Юдвин»:

Никаких трудностей, на первый взгляд, возникнуть не может, так как градостроительное законодательство не предусматривает необходимости получать разрешения на строительство на землях СНТ. Регистрация дома, придание ему статуса объекта недвижимости происходит по упрощенной схеме. На земельный участок вызывается кадастровый инженер, проводит измерительные работы, после чего по их результатам составляется документ – технический план. На его основании объект как бы закрепляется за определенной землей. Далее технический план и пакет документов сдается в Росреестр, и, если все соответствует требованиям закона, то Вы получаете на руки правоустанавливающие документы на Ваш дом.

К какому именно виду недвижимости он будет относиться, зависит от установленных кадастровым инженером характеристик строения. Дом может быть жилой, нежилой, садовой, хозяйственной постройкой и т. д.

5 главных вещей при выборе участка под строительство дома

Какие документы нужно проверить, покупая дачу?

Можно ли оформить в собственность недостроенный дом?

На оформление недостроенного дома также влияет и категория земель, на которой возводилась постройка. «Недострой» должен находиться в городской черте и на землях, относящихся к одной из категорий:

• Участки под индивидуальное жилое строительство (ИЖС);
• Земли под ЛПХ (личное подсобное хозяйства);
• Территории ДНП (дачного некоммерческого партнерства) или СНТ (садового некоммерческого товарищества).

На землях, которые предназначены для сельхозпроизводства или огородничества, запрещено.

Ошибочно полагать, что по «дачной амнистии» оформить право собственности легче на сначала возведенный дом, обходя получение разрешения на строительство, кадастрового плана, градостроительного плана на землю. Далеко не все объекты попадают под эту категорию. Поэтому, если оформлению подлежит недостроенный загородный или дачный домик, то наличие все этих документов понадобится.

Если собственником загородного дома был получен отказ в регистрации права по «дачной амнистии», то получить разрешение можно будет через суд. При этом в суде необходимо будет доказать, что здание возведено согласно нормам строительства и не несет угрозы для человеческой жизни и здоровья.

Риски сделки

Они могут возникнуть у тех, кто приобрел участок с незарегистрированным строением. Неприятности могут возникнуть не сразу, а в будущем. Например:

1. Собственник стремится отдать имущество по более высокой цене. Он ее завышает, когда на участке находится строение. Люди, не знающие закон, покупающие без риэлтора, могут заплатить больше, в том числе и не неузаконенное строение.
2. Существует вероятность того, что в дальнейшем право собственности не будет зарегистрировано на строение. Причины этого могут быть разными: несоответствие строительным правилам, отступам от границ со смежными участками, затронуты охранные зоны, наличие обременений на участке. Если надел находится в СНТ, уполномоченные органы отказывают по причине неутвержденных проектов застройки СНТ.
3. Приобретать участок с неоформленным строением возможно если на руках у продавца есть одобренное от Администрации уведомление о начале строительства.

Отвечает юрист Андрей Соловьев (Челябинск):

Конечно, «дачная амнистия» существенно упрощает регистрацию прав собственности на строения, однако в некоторых случаях и она не поможет. Кроме того, не надо забывать, что по поводу возведенного и не зарегистрированного строения могут быть споры: например, соседей не устроит расстояние от границы со смежным участком

. Нередко дома и вовсе возводят полностью или частично на чужих земельных участках.

Поэтому Вам необходимо как минимум поинтересоваться у продавца, кто строил дом, в связи с чем дом не был зарегистрирован, проверить наличие разрешительной и проектной документации, пообщаться с соседями, проявить особую внимательность, заключая договор.

Как заполнить уведомление на строительство дома ?

В документе нужно указать следующую информацию:

О застройщике:

— ФИО;

— паспортные данные;

— место жительства;

— ИНН.

О земельном участке:

— адрес земельного участка;

— кадастровый номер (если есть);

— вид разрешенного использования участка;

— правоустанавливающие документы на участок.

Об объекте капитального строительства:

— вид разрешенного использования – ИЖС или садовый дом;

— цель подачи уведомления — строительство или реконструкция;

— кадастровый номер и правоустанавливающие документы, в случае реконструкции;

— сведения о планируемых параметрах — количество этажей, предельная высота, размер отступов от всех границ земельного участка до объекта капитального строительства, площадь земельного участка, занятая под объектом капитального строительства;

— сведения о типовом архитектурном решении объекта.

Бланки уведомлений можно скачать здесь:

Форма уведомления о планируемом строительстве или реконструкции объекта индивидуального жилищного строительства или садового дома

Форма уведомления об окончании строительства или реконструкции объекта индивидуального жилищного строительства или садового дома.

Пошаговый алгоритм заключения сделки

Как и любое юридически значимое действие, сделка по купле-продаже земельного участка имеет свой строгий порядок осуществления, состоящий из нескольких достаточно сложных по своему составу этапов.

Каждый из этих этапов представляет собой оконченное действие, у которого будет свое значение, которое повлияет на конечный результат.

Всего таких крупных шагов будет шесть. К ним относятся:

Подбор необходимого участка

На этом этапе потенциальный покупатель рассматривает все те объявления, которые

После того, как интересующий участок был найден (например, через публичную карту), потенциальный покупатель обращается в органы местного самоуправления для выяснения возможностей приобретения конкретного участка.

Если же он был подобран через объявления, то происходит общение с продавцом в целях выяснения всех условий, на которых может быть заключена сделка.

Третий этап предусматривает подачу заявления на заключение договора купли-продажи (если речь идет об органах местного самоуправления или выкуп земли предполагается у государства в виде его субъектов) либо предварительное согласование условий сделки с собственником (если земля выкупается на вторичном рынке).

Подготовка всех необходимых документов и их проверка

На этом этапе все необходимые для подтверждения правомочности сделки документы готовят как покупатель, так и продавец.

При этом, перечень документов для обеих сторон-участниц будет разниться

с помощью средств материнского капиталабанка

В основном же, и одна, и другая сторона готовят схожие пакеты документов, целью которых будет доказывание в случае, если возникнут споры по заключаемой сделки, ее законности и легальности.

Проведение торгов

На этом этапе, после всех проведенных проверок, в случае приобретения участка у администрации, назначаются публичные торги.

Однако, в том случае, если продавец, будучи частным лицом, захотел получить как можно большее вознаграждение за свой участок, он также может выставить свой земельный надел на торги.

Регистрация перехода права собственности

На этом этапе происходит регистрация сделки купли-продажи. Однако считать, что это будет регистрация договора, неправильно.

На этом этапе на основании составленного и заверенного нотариально (в  установленных законом случаях) договора происходит переоформление права собственности на нового собственника.

Для этого обеим сторонам-участницам сделки необходимо обратиться либо в

Кроме договора (количество экземпляров которого должно быть на один больше, чем участников соглашения, так как дополнительный экземпляр остается в архиве Росреестра), необходимо будет предоставить также документы, подтверждающие личности сторон-участниц, оригиналы и заверенные копии доверенностей (если представление интересов сторон-участниц осуществляется специально уполномоченными на то лицами), а также разрешительные документы на право осуществлять сделку (от супругов, если таковые имеются, от органов опеки и попечительства, если при совершении сделки могут быть затронуты интересы несовершеннолетних).

По итогам рассмотрения всех поданных документов в срок не более десяти дней с момента подачи документов происходит оформление свидетельства о праве собственности на нового владельца с регистрацией перехода в базах недвижимого имущества, оформляемых Росреестром, а также с фиксацией внесенных изменений в Едином реестре прав на недвижимость.

В том случае, если речь идет об оформлении надела на физическое лицо, ее размер составит две тысячи рублей.

И эту сумму должен будет заплатить каждый покупатель, независимо от того, участвуют двое с этой стороны в сделке или пять человек — госпошлина взимается с каждого участника.

Для юридических лиц сумма составляет двадцать две тысячи рублей. И уплачивается она только с одного покупателя (так как несколько юридических лиц одновременно владеть одним участком не может).

Какие варианты загородной недвижимости лучше всего продаются?

Начинающий застройщик может построить частный дом, коттедж или блочный (многоквартирный) дом.

Преимуществом мелких земельных участков с небольшими домиками является высокая скорость строительства, удобство в подключении коммуникаций и возможность быстро найти покупателя.

Наиболее популярный и выгодный формат подразумевает строительство коттеджного городка. Основная проблема – найти подходящий земельный участок. Оптимальная площадь коттеджа – это 100 квадратов на участке в 500 кв. м. Наличие нескольких таких домов, благоустройства территории и расположенной поблизости инфраструктуры позволят вам быстро распродать коттеджи.

Чтобы стартовать со своим проектом, важно найти землю, на которой нет конкурентов. Лучшим вариантом для этого принято считать пригород и окраины

Если строить под ключ, важно не прогадать с дизайном помещения. В этом аспекте стоит сотрудничать с уже зарекомендовавшими себя профессионалами.

Финансовые аспекты

Чтобы понять насколько быстро окупится ваш проект, еще до его реализации нужно все тщательно просчитать. Для этого составляется бизнес-план и смета, которая утверждается на начальном этапе. В идеале, все расходы контролирует и фиксирует бухгалтер.

Облегчить финансовое бремя поможет сотрудничество с профильными департаментами в местном самоуправлении. Скорость строительства напрямую зависит от выдаваемых чиновниками разрешений.

Чтобы не попасть в финансовую яму, лучше начать бизнес со строительства и продажи одного объекта. Это не обязательно должен быть дом с нуля. Вы можете выкупить участок и привести его в порядок, выстраивая или делая реконструкцию имеющейся на нем постройки. В последствии такая деятельность может превратиться в прибыльный бизнес.

Сопоставляйте размер вложений и возврата инвестиций. Часто отсутствие бухгалтерии и тщательного финансового анализа вводит застройщика в заблуждение о том, что проект действительно прибыльный.

Техника и команда

Чтобы приступить к работе и уложиться в сроки, важно подобрать команду грамотных специалистов, которые не подведут вас в случае если что-то пойдет не так. Самый бюджетный вариант – собрать своих проверенных подрядчиков, а не сотрудников со строительных фирм

На подхвате всегда должна быть замена специалисту.

С набором команды можно сэкономить вот в чем — есть ряд сотрудников, которые нужны лишь на определенных этапах работ – бухгалтер, юрист, проектировщик, дизайнер, риэлтор. Соответственно их можно нанимать на временные контракты

Важно, при этом, на каждом этапе контролировать качество выполняемых задач

Позаботьтесь о том, чтобы в распоряжении команды находилось тяжелое строительное оборудование, инструменты для фасадных, внутренних работ, освещение, форма и мелкая техника. Правильная организация процесса строительства сделает ваш проект успешным.

Основные риски при купле-продаже недостроенного дома

Продавец далеко не всегда продает здание по причине нехватки средств для окончания строительства. Иногда в продажу выставляются объекты, которые просто невозможно достроить физически. Главный риск, в случае приобретения «недостроя» — это столкнуться именно с таким зданием.

При продаже не полностью построенного дома, владелец может столкнуться со строительными ошибками. Они приводят к полному демонтажу конструкций, что увеличивает затраты денег и времени.

Еще одна проблема незаконченных домов – бумажная волокита. Если продавец недобросовестный, он может возводить здание на участке, не пригодном для жилищного строительства. В данном случае, будет очень сложно согласовать постройку с администрацией, возможно, придется просто перепродавать участок.

При масштабном строительстве, затраты на окончание проекта слишком велики. В итоге те 20-30%, что были сэкономлены на приобретении коттеджа, окажутся перекрыты серьезными расходами на стройматериалы и бригаду строителей. Иногда покупатель даже уходит «в минус», не экономя, а тратя даже больше из-за всех разбирательств с «недостроем».

Могут возникнуть и менее масштабные проблемы – например, этажность здания будет слишком большой. На территории России, под индивидуальное жилье, обычно допускается строить лишь трехэтажные жилые дома. Если этажей больше, придется их демонтировать.

Данных рисков можно избежать, если тщательно изучить документы, регламентирующие строительство частных домов, или нанять специалиста.

Корни проблемы

В конце прошлого века многие наши сограждане строили дома, не беспокоясь о регистрации и разных согласованиях. Причина сложившейся ситуации — сложный процесс оформления и большие затраты времени на него.

Долгое время никаких проверок на предмет законности незарегистрированных построек попросту не проводилось, и граждане просто строили дома, нигде не оформляя их. Многие из них так и остались незарегистрированными по сей день.

Однако со вступлением в силу закона о дачной амнистии проблема перестала быть актуальной. Процесс оформления дач и садовых домиков в собственность упростился, сроки сократились. Теперь весь процесс регистрации занимает не более полутора месяцев, так что более современные постройки являются неоформленными крайне редко.

Перечень бумаг

Желающих стать обладателями пустующего домика в сельской местности обнадеживает относительно небольшой перечень документов.Список бумаг:

• Заявка на участие в государственной программе.
• Документ, устанавливающий личность заявителя – ксерокопию и подлинник.
• Документы, доказывающие наличие образования, специализации.
• Бумаги, указывающие на семейный статус.
• Для лиц, не достигших четырнадцатилетия – свидетельство о рождении.
• Документальное подтверждение трудоустройства в пределах сельской местности.
• Заключение экспертной комиссии о нуждаемости в улучшении жилищных условий и расширении жилплощади.
• Документальное подтверждение наличия необходимой суммы для участия в программе. В качестве доказательства можно использовать выписку из банковского счета, копия и оригинал свидетельства о получении материнского капитала, и т.д.

Вышеперечисленный список состоит из бумаг, которые есть у каждого под рукой.

В законе нет запрета на сделку

При продаже дома покупателю переходит право пользование участком. Это указано в п. 3 ст. 552 ГК РФ — «Продажа недвижимости, находящейся на земельном участке, не принадлежащем продавцу на праве собственности, допускается без согласия собственника этого участка, если это не противоречит условиям пользования таким участком, установленным законом или договором. При продаже такой недвижимости покупатель приобретает право пользования соответствующим земельным участком на тех же условиях, что и продавец недвижимости.»

Здесь действует принцип единства судьбы участков и находящихся на них домов, зданий и т.п. ПП. 5 п. 1 ст. 1 ЗК РФ — «Настоящий Кодекс и изданные в соответствии с ним иные акты земельного законодательства основываются на следующих принципах: единство судьбы земельных участков и прочно связанных с ними объектов, согласно которому все прочно связанные с земельными участками объекты следуют судьбе земельных участков, за исключением случаев, установленных федеральными законами.»

Главное условие — участок должен стоять на кадастровом учете, иначе сделку купли-продажи не зарегистрируют. В договоре купли-продажи нужно обязательно указать кадастровый номер участка. Это написано в п. 1 ст. 37 ЗК РФ — «Объектом купли-продажи могут быть только земельные участки, прошедшие государственный кадастровый учет. Продавец при заключении договора купли-продажи обязан предоставить покупателю имеющуюся у него информацию об обременениях земельного участка и ограничениях его использования.»

Если участок не стоит на кад.учете, придется это исправить — подробная инструкция. При постановке участка на кадастровый учет можно сразу оформить его в собственность, потому что это разрешено сделать одновременно — п. 3 ст. 14 Федерального закона от 13.07.2015 N 218-ФЗ.

Отвечает управляющий партнер в агентстве недвижимости «Загородный стиль» Петр Манько:

На загородном рынке недвижимости такие сделки встречаются очень часто. В зависимости от ряда факторов (цены дачи; срока владения участком; информации от председателя и соседей о продавце; того, насколько привлекателен вариант для покупки) я бы рассматривал два основных варианта проведения такой сделки.

Инструкция: как купить дачу с землей?

Забронировать объект, оставив продавцу задаток (как меру обеспечения обязательств) с условием, что продавец оформит дом в собственность. Оформление дома в СНТ – довольно простая процедура, выполняется кадастровым инженером, занимает примерно месяц и стоит около 15-20 тысяч рублей. После оформления документов на дом Вы сможете осуществить сделку купли-продажи объекта и купить по документам и участок, и дом. Если это недорогая дача, то вопрос налогов с продажи дома закроется налоговым вычетом.
Если объект ликвидный и интересный, по продавцу нет никаких настораживающих моментов и есть шанс, что дом купят другие, то рекомендую покупать как есть
Но в такой сделке есть несколько нюансов, на которые следует обратить внимание

В частности, важно правильно оформить дополнительный комплект документов, чтобы в нем было обязательно указано, что, помимо участка, Вы приобретаете еще и дом
А при проведении расчетов нужно предусмотреть, что получение денег продавцом возможно только после подписания вами акта приема-передачи объекта. В таких сделках рекомендую обращаться к риелторам в Вашем районе, которые помогут все правильно оформить.