Покупка дома с земельным участком

Что подразумевается под юридически чистой сделкой?

Юридическая чистота сделки по покупке дома, участка, квартиры подразумевает тщательную проверку истории недвижимости на предмет:

1. Улажены ли все вопросы с предыдущими жильцами, моменты прописки-выписки несовершеннолетних детей и своевременной уплаты коммунальных платежей?;
2. Существуют ли лица, которые, возможно не зарегистрированы в доме на момент продажи, но сохранившие себе право на проживание в нем? К таким лицам, кстати, относятся дети, не участвовавшие в процессе приватизации.

Если же говорить об объектах недвижимости, полученных через аукционы, приватизацию и право бессрочного пользования, то здесь довольно часто могут возникнуть вопросы касательно правильно оформленной передачи прав собственности на объект, прав на землю, определения сервитутов, коммуникаций и различных обременений.

Еще довольно часто загородная недвижимость бывает предметом залога в банке. Это, конечно, не приговор, но требует подхода и знания законных схем решения данного вопроса. Также оплата может проходить в несколько этапов, иметь разную форму, и еще множество нюансов, которые будут сопровождать каждую сделку по приобретению недвижимости.

Типовая схема сделки по приобретению загородной недвижимости выглядит так:

При проверке юридической чистоты риэлторы и юристы обращают свое внимание на несколько документов. Среди них:

• «дубликат» финансово-лицевого счета;
• экспликация дома и помещений;
• паспорта участников сделки;
• правоустанавливающие бумаги;
• кадастровый паспорт и план;
• выписка из домовой книги;
• поэтажный план и многое другое.

Для того, чтобы проверить продажу дома или квартиры на первичном рынке, предлагаемым от застройщика, особых знаний обычно не требуется – ее можно и самостоятельно провести, только обязательно вникнуть во все детали при изучении бумаг на дом и землю и легитимности действий самого застройщика.

Однако при покупке объекта на вторичном рынке, от частного собственника, без услуги проверки объекта недвижимости просто не обойтись. Тем более, если покупаемый дом с участком «со сложной и длительной историей». Причем для обеих сторон. В противном случае есть риск после сделки столкнуться со множеством сюрпризов и даже судом.

Условно проверка чистоты недвижимости делится на два направления:

1. оценка чистоты объекта;
2. и оценка чистоты продавца.

Одно без другого проходить не может, а вот очередность значения не имеет.

Огромное значение имеет проверка того, как оформлены права на земельный участок. Юристы-практики хорошо знают этот аспект. Законодательство любой страны неидеально, у нас – не исключение. Всегда могут найтись «лазейки», за которые могут зацепиться мошенники. Поэтому следует внимательно проанализировать все возможные риски еще до того, как деньги были переданы продавцу.

При этом следует обращаться к юристу, который имеет соответствующую специализацию. Сэкономив пару тысяч на услугах юриста, можно впоследствии потерять пару миллионов.

Как составить объявление о продаже дома?

как стать успешным риэлтором по недвижимости

Вот некоторые из них:

1. Заголовок — это первое, что читает потенциальный покупатель. Текст заголовка должен интриговать и выделяться на фоне других предложений;
2. Состояние жилья следует описывать конкретными примерами. Например, упомянуть о замене окон и труб отопления, установке водомерных счетчиков;
3. Не нужно игнорировать окружающую среду. Можно написать о спокойных соседях, наличии поблизости магазинов, больниц и других инфраструктурных объектов;
4. О готовности к проведению сделки также не стоит умалчивать. Можно указать, что владелец у недвижимости один, а все документы уже собраны;
5. Термины «Срочно» и «Торг уместен» нежелательны. В первом случае покупатель подумает, что с домом что-то не так, а во втором — что цена изначально завышена;
6. Цену следует указывать обязательно. В противном случае можно получить поток звонков от людей, для которых такая сумма непосильна;
7. Кроме номера телефона, нужно указывать электронную почту, Скайп. Все контакты должны быть активными — покупатель не станет перезванивать, если ему не ответят.

Следуя советам, как быстро продать дом, обязательно нужно воспользоваться возможностью дополнения объявления фотографиями. Чтобы показать свое жилище с лучшей стороны, придется сделать следующее:

1. Перед фотосъемкой нужно сделать уборку и убрать лишние вещи;
2. Чтобы сделать снимки более живыми, следует расставить в комнате несколько декоративных элементов — статуэток, вазочек, корзинок с фруктами;
3. Для кадров необходимо выбирать самые удачные ракурсы, демонстрирующие интерьер с положительной стороны;
4. Фотосессию лучше проводить днем: при ярком естественном освещении комнаты будут казаться больше;
5. Дополнительно нужно сделать несколько фотографий самых привлекательных участков двора, а также самого дома снаружи;
6. Качество снимков должно быть безупречным. Желательно использовать для съемки хороший зеркальный аппарат или пригласить фотографа.

Поищите следы конденсата

Конденсат – главное свидетельство ошибок в вентиляции и утеплении дома и главная причина биологического разрушения деревянных конструкций (а попросту – плесени и гнили). Если он есть, то рано или поздно в доме появятся и грибы. Следы конденсата в виде характерных разводов хорошо видны на не защищенных укрывными красками деревянных поверхностях даже после высыхания. Эти следы глубокие – стереть или сошлифовать их практически невозможно. Ищите разводы в основном на стыках, углах, под потолком, на чердаке. Если они обнаружены в нескольких местах, их причина – конденсат. Если в одном – возможно, это проникновение в дом дождевой влаги, которое теоретически можно найти и устранить. Но сначала придется купить дом, а потом уже выяснится, велика ли проблема и во что обойдется ее ликвидация. Поэтому не стоит рисковать, если только продавец существенно не сбавит цену.

Что влияет на стоимость дома

Расходы на недвижимость можно существенно снизить, если знать, что именно влияет на ее стоимость. Итак, цена загородного дома зависит от целого ряда факторов, к основным из которых можно отнести:

• расположение дома, в том числе его удаленность от крупных населенных пунктов;
• состояние документов, подтверждающих права собственности действующего владельца;
• порядок оформления сделки: самостоятельно или с участием посредников;
• время года, в котором заключается сделка купли-продажи.

Влияние каких факторов учитывать?

Если покупатель учтет влияние всех или большинства перечисленных выше факторов, у него будут все шансы купить дом дешево

На что именно нужно обратить внимание?

• Отказ от услуг посредника позволит снизить конечную стоимость дома на 10-50%. Именно столько стоят услуги риелторов и юристов. Однако экономить на этой статье расходов следует только в том случае, если покупатель сам знаком с действующим законодательством в области купли-продажи недвижимости и регистрации прав собственности, а также способен оценить юридическую чистоту документов на дом. Если нет, то рисковать не стоит. Иначе возможные потери в результате неверно оформленной сделки могут с лихвой перекрыть полученную экономию.
• Дом, расположенный в малонаселенном месте, может обойтись существенно дешевле аналогичного варианта в черте какого-либо крупного города. Такой вариант может стать идеальным для пенсионеров – тихо, спокойно, прекрасная возможность выращивать свои овощи и фрукты. Дом, расположенный в неблагополучном районе, тоже будет стоить относительно недорого. Но здесь покупателю стоит хорошенько подумать устроит ли его дом на самой окраине или, скажем, пьющие соседи за стеной.
• Чтобы купить дом дешево, лучше начать подбор подходящего варианта в конце осени.
• Дом внеплановой застройки без, оформленных надлежащим образом, документов будет стоить относительно недорого. Но в этом случае покупателю стоит получить от хозяина расписку, что после того как все формальности будут улажены, дом перейдет в собственность нового владельца, а также нотариальную доверенность на оформление всех необходимых документов.
• Купить со скидкой можно дом, на который наложено обременение, например, банковский залог. Аналогичным образом обстоит дело и с недвижимостью, в которой есть зарегистрированные жильцы. Но такая покупка может повлечь возникновение юридических сложностей в будущем, вплоть до признания сделки недействительной.
• Владельцы недостроенных домов, как правило, охотно идут на снижение цены. Но окончание строительных домов требует немалых вложений. Поэтому экономия может получиться весьма условной.

Вариантов сэкономить на покупке дома с земельным участком может быть довольно много

При выборе конкретного предложения очень важно тщательно взвесить все «за» и «против», обращая внимание не только на сумму сэкономленных средств, но и на потенциальные риски

27 Мая 2016 в 20:58
Статьи о недвижимости
1597

На что обращать внимание, при просмотре дома

Осматривать дом лучше всего с профессионалом, который разбирается в строительстве, знает на что посмотреть в первую очередь и в каком виде, все должно быть.

Материал, из которого построен дом

Не существует идеального материала для строительства дома, у каждого есть свои достоинства и недостатки. Дом из дерева или камня несколько лет будет «усаживаться», исключение карельская береза и архангельская сосна, но дом из такого дерева будет стоить в разы дороже.

Фундамент дома

Обратите внимание на материал, из которого сделан фундамент, посмотрите, как он укреплён, некачественная работа может в дальнейшем привести к большим проблемам, фундамент может перекоситься, поплыть. Если на фасаде наблюдаются трещины, то это может быть первым сигналом, что фундамент построен неправильно

Обязательно проверьте, чтобы в подвале не было воды, сырости и грибка. Если все это присутствует, то лучше отказаться от покупки такого дома, это говорит о плохой гидроизоляции фундамента.

Чердак и крыша

Многие забывают осматривать чердак, а потом это может стать причиной больших проблем. Залезьте на верх, осмотрите укрепления крыши, выдержит ли она большое количество снега зимой

Обратите внимание не прохудилась ли она, это важно, так как во время дождя крыша может протекать, и вода попадет внутрь дома, это может привести к образованию грибка

Отопление

Самым экономичным вариантом считается газовое отопление, если же это электрический котел, то за сезон, он может потребовать больших затрат электроэнергии. Печное отопление считается пережитком прошлого, оно используется в основном в старых домах.

Водоснабжение и водонагреватель

Если система водоснабжения не централизованная, а автономная, то есть из скважины или колодца, то рекомендуется взять пробу воды на экспертизу, чтоб определить наличие патогенной микрофлоры и концентрацию тяжелых металлов. Если по данным экспертизы вода ненадлежащего качества, то потребуется установка дорогостоящей системы очистки.

Для нагрева воды используются водонагреватели, они бывают двух типов: проточный и накопительный. Первый требует большего количества электрозатрат, но и горячую воду вы получите в режиме реального времени. Накопительный водонагреватель расходует меньше электричества, но вода нагревается медленней, необходимо подобрать оптимальный объем бака, чтобы горячей воды хватало сразу для всех жильцов.

Проверьте все окна

Как говорилось выше, материалу, из которого сделан дом, необходимо время на «усадку», проверьте все окна в доме, хорошо ли они открываются, если они скрипят, то нужно вызывать мастера, чтобы отрегулировать все окна в доме. Считается что такую процедуру нужно делать одни раз в два года.

Обратите внимание на участок

Если вы хотите обустроить небольшой сад, построить теплицу и посадить огород, то вероятней всего вам нужно будет искать дом на вторичном рынке, так как там обычно значительно больше земельные участки

Обратите внимание на удаленность коммуникаций. Сверьте границы с данными из межевого плана

Самостоятельный визуальный осмотр

Дизайн и внутренняя планировка будущего жилья — это, конечно, очень важно. Но не на этих характеристиках здания следует сосредоточиться прежде всего при визуальном осмотре дома

Главное — техническое состояние строения и коммуникаций.

Загородные дома покупать и, соответственно, осматривать лучше весной, когда очевидными становятся все недостатки (если они есть) — высокий уровень влажности, сырость, затопление подвала или подпола, прочее. На кровле можно заметить следы протекания, объективно оценить качество работы системы водоотвода. Обязательно нужно будет проверить состояние фундамента — если что-то не так, весной это будет особенно заметно.

Двери и окна — дело второстепенное, их всегда можно заменить. В отличие от несущих конструкций, состояние которых должно стать предметом самого пристального изучения. Возможно вместе со специалистами, которые смогут в своем заключении поручиться за то, что дом надежен и не представляет угрозы для жизни и здоровья будущих жильцов.

Следует проверить и систему отопления здания (независимо от времени года) — батареи должны полностью нагреваться не позже, чем за полчаса после запуска котла. Также проверке подлежит наличие и исправность спусковых кранов.

Начинайте с лучшего предложения

Недвижимость остаётся одной из немногих коммерческих сфер, где торг ещё уместен. К сожалению, многие первопроходцы воспринимают это обстоятельство в том смысле, что нужно стремиться купить хороший дом за бесценок. Мы вынуждены вас разочаровать — вряд ли это возможно.

Если у продавца будет несколько предложений от потенциальных покупателей, вы наверняка покинете их круг. Но даже спрос на конкретный дом окажется невысок, ваша просьба о слишком значительном снижении цены, вероятнее всего, будет воспринята негативно и заставит владельца отказаться от сделки.

Чтобы определить достойную цену, задайте себе вопрос: “Что бы я почувствовал, если бы получил такое предложение?” Если сумма вызывает у вас негодование или разочарование, подумайте ещё раз

Одно важное замечание: если вы влюблены в выбранный вами дом, начинайте сразу с самой лучшей цены. Если объект вам более или менее безразличен, попробуйте поторговаться

Если перед вами дом вашей мечты, сразу предлагайте максимально возможную цену

Требования к форме и содержанию договора купли-продажи на землю

Существуют чёткие указания, как составить договор купли-продажи земельного участка. Если их неукоснительно придерживаться, то юридическую чистоту сделки оспорить не удастся никому. Начальным требованием для того, кто составляет соглашение, выступает форма договора – письменная, как указано в ст. 550 ГК.

Обращаться к нотариусу для заверки сделки никто не запрещает. Более того, статьями 42 и 54 ФЗ № 218 установлена обязательность нотариальной формы соглашения в обстоятельствах, когда продают:

• долю земельного участка, находящегося в долевой собственности;
• землю, собственник которой является несовершеннолетним или лицом, чья дееспособность временно ограничена.

ДКП не регистрируется.

Как распределить расходы на регистрацию смены собственника и услуги нотариальной конторы, сторонам следует договариваться между собой.

Сколько экземпляров договора нужно изготовить, подсчитывают, прибавляя к количеству сторон единичку – экземпляр, который останется в распоряжении Росреестра на хранении.

Структура типового договора, представляющего собой единый документ, состоит из преамбулы и разделов, в которых идёт речь о:

• предмете сделки;
• цене объекта;
• порядке оплаты;
• правовом статусе сторон;
• данных относительно обременений, ограничений;
• порядке передачи.

Завершается документ реквизитами и подписями. Отсутствие визирования повлечёт недействительность договора.

В соглашение могут включаться и другие условия. Но они не должны сужать права сторон, иначе признаются ничтожными. Перечень недействительных условий содержится в п. 2 ст. 37 ЗК РФ.

Бланк договора купли-продажи земельного участка

Готовясь к подписанию соглашения, неплохо бы заранее скачать бланк и распечатать.

Это позволит составить ясное представление о структуре и особенностях документа. Если обстоятельства того требуют, можно внести дополнительные условия.

Договор купли-продажи на земельный участок: образец

Для составления договора продажи земельного участка образец лишним не станет. Когда сделка касается участка земли, то стоит скачать образец типового соглашения.

Когда смотришь на образец заполнения договора относительно успешно проданного участка, то увереннее решаешься на покупку надела. Даже самый внешне непритязательный и простой заполненный пример соглашения, существенно облегчает процесс покупки.

Договор купли-продажи земельного участка: Росреестр 2020

Чтобы упростить заключение сделок с недвижимостью на странице росреестровского сайта выложили формы документов.

Особого образца Росреестром для договора купли-продажи земельного участка не предложено.

Если нужен пример, то можно воспользоваться одним из имеющихся на странице предложений. Они отличаются лишь предметом сделки.

Бланк ДКП земли от Росреестра

Для договора купли-продажи участка земли бланк нужно выбирать тщательно. Далеко не каждый шаблон, предложенный юридическими компаниями, к сожалению, соответствует требованиям, выдвигаемым Росреестром к оформлению.

Так выглядит довольно детальный вариант соглашения, отвечающий стандартным требованиям.

Можно выбрать другую версию типового ДКП земельного участка, покороче и попроще. Подойдёт, если не предвидится никаких сложностей и подводных течений.

Надел может продаваться вместе с домом. Для такого случая требуется несколько отличающийся вариант соглашения. Несложная версия предстаёт в таком виде.

Или в несколько отличном, но также не перегруженном чрезмерной сложностью и детализированностью.

Когда на территории участка установлен дачный домик, это понадобится отразить в ДКП. Типовую версию соглашения представляем такой.

С учётом конкретных обстоятельств заключения сделки более предпочтительной может оказаться другая версия типового договора по земельному участку с садовым домиком.

Приобретение земли может осуществляться с использованием заимствованных средств. В таких случаях кредитное учреждение требует подписания предварительного договора. На его основании с покупателем заключается соглашение об ипотеке. По сути, ДКП из двустороннего соглашения превращается в трёхстороннее.

Сделка по продаже доли собственности в земельном участке, требующая нотариального удостоверения, оформляется по несколько отличному от прочих шаблону.

Образец договора купли-продажи земельного участка (Росреестр)

На официальном сайте Росреестра предложен образец 2020 года для ДКП земельного участка. Но не как отдельного объекта недвижимости, а в качестве приложения к жилому дому.

Разумеется, такая версия не слишком удобна в качестве образца, когда сделку проводят только по земельному наделу.

НА ЧТО ЕЩЕ ОБРАТИТЬ ВНИМАНИЕ?

Перед покупкой стоит проверить состояние коммуникаций. Следует убедиться, что всё исправно и работает. Если нет водопровода и газового отопления, лучше выяснить сразу, возможно ли подключение и во сколько оно обойдётся. На участке нужно проверить состояние построек и забора, убедиться, что соблюдены границы.

Не будет лишним убедиться, что подъезд к дому есть всегда, а не только летом. Однако эти моменты важны при покупке любого дома, а не только деревянного. Основное — это состояние всех конструктивных элементов здания, особенно тех, что сделаны из дерева. 

Если соблюдать все рекомендацию по содержанию деревянного дома в деревне, использовать качественные материалы при ремонте или реконструкции, правильно их обрабатывать специальными антисептическими составами, ваш дом будет красивым, оригинальным и долговечным. Также на срок эксплуатации вашего дома в значительной мере влияет правильная эксплуатация и уход за ним.

Если вы купили дом в деревне и вам нужен ремонт, обращайтесь в нашу компанию. Реконструкция дачного деревянного дома подразумевает под собой такие виды работ как: достройка комнат, ремонт кровли или возведение новой крыши, монтаж мансарды, пристройка дополнительных помещений для хозяйственных нужд, устройство открытой веранды, обшивка стен блок-хаусом или имитацией бруса, покраска или тонирование.

Можно так же утеплить стены, крышу и перекрытия, обшить сайдингом и летняя дача превратится в дом для постоянного проживания.

Еще статьи о строительстве и ремонте:

• Наружная и внутренняя отделка бани
• Защищаем деревянный дом: антисептик, масло, воск
• Чем и как правильно конопатить сруб дома: материалы и технологии
• Зачем нужна шлифовка сруба и обработка бревенчатого дома
• Советы: как правильно сделать баню этапы строительства
• Герметик для дерева, какой выбрать?
• Покраска деревянного дома. Применяемые материалы и технологии
• Дом из сруба ручной рубки
• Мансарда в деревянном доме
• Деревянные дома. Достоинства и недостатки материалов для строительства.
• Виды свай для фундамента, классификация, как их делают
• Бетонный септик из колец в доме, виды, технология установки
• Кровля для крыши виды, классификация, материалы
• Сборные дома: виды, преимущества, недостатки, особенности строительства
• Обустройство участка загородного дома, практические советы

Порядок продажи дома с земельным участком

Чтобы сделка прошла безопасно, можно нанять юриста. Он будет сопровождать ее, следить за порядком прохождения оформления. Кто оплатит его услуги, решают сами стороны. Законодательством не установлено, что обязательно нужно пользоваться услугами нотариуса.

Можно решить вопрос и самостоятельно!

Ниже рассмотрим, где и каким образом оформлять договор, оценивать дом, вносить/получать залог или задаток и т.п.

В договоре предварительного типа указываются сороки и условия сделки. В назначенный день обе стороны являются в юридическую компанию или риэлтерскую фирму. Если договор будет составляться самостоятельно, то о встрече стороны договариваются сами.

Оценка недвижимости

Данная процедура при продаже дома с земельным участком обязательна.

Продавец может установить верную цену, опираясь на стоимость подобной недвижимости, которую можно найти ив интернете.

Можно воспользоваться услугами оценщика. Тогда владельцу выдадут официальный документ, содержащий отчет и анализ рынка.

На оценку влияют следующие факторы:

• Где находится недвижимость;
• Материал постройки;
• Коммуникации: имеются или нет;
• В каком году построена;
• В каком состоянии дом;
• Имеются ли другие объекты на участке;
• Качество земли.

Где оформить договор купли продажи дома

Когда продажа дома подходит к концу стороны должны явиться в МФЦ и зарегистрировать имущественные права, а также внести в кадастровые записи учетные сведения.

Документы для оформления купли продажи дома

Список требуемых бумаг:

• Документы, устанавливающие право на собственность;
• Тех. паспорт;
• Выписка из домовой книги;
• Согласие лиц, которые зарегистрированы на то, что они должны покинуть дом в требуемые сроки;
• Подтверждение, что налоги уплачены и заложенностей нет;
• Выписка из ЕГРП;
• Кадастровый паспорт на землю.

Если нужно:

• Согласие супруга, которое заверено нотариусом;
• Разрешение, выданное органами опеки и попечительства.

Анализ правоустанавливающих документов

Это делается, чтобы установить законность владения, пользования и распоряжения недвижимостью владельцем.

Для быстрой продажи и облегчения регистрации перехода прав к новому владельцу, у продавца в наличии должны быть все документы подтверждающие, что он полноправный владелец. Если дом не проходил регистрацию в кадастровой палате или он построен самовольно – пройти регистрацию стоит. Без данных документов стоимость дома будет ниже и продаваться он будет дольше.

Предварительный договор

Он заключается чтобы было удобно и это правильно. В нем отражаются все условия, которые подходят обеим сторонам. Основной договор заключается, опираясь именно на него.

Составление договора и передача денег

Договор купли-продажи дома с земельным участком составляется в письменном виде и подписывают его обе стороны. Если хочется, можно заверить его нотариально, но это вовсе не обаятельно.

В нем должны быть:

1. Название договора.
2. Когда был заключен и место.
3. Что является предметом договора.
4. Признаки идентификация на каждый отчуждаемый объект: где он находится, его инвентаризационный номер, площадь, данные о его регистрации.
5. Сумма договора. Указывается как вся, так и на каждый объект в отдельности.
6. Дополнительная информация, условия.

Лучше оформить передаточный акт на имущество отдельно, но в договоре указать, что он является данным актом и подтверждает, что имущество было передано.

Когда расчёт окончится, стороны подпишут договор приема-передачи имущества, а также соответствующий акт.

Регистрация договора купли продажи дома, кто оформляет

Сделка будет завершена после государственной регистрации. Для этого потребуются такие бумаги:

• Те же что и для купли-продажи;
• Договор купли продажи с подписями продавца и покупателя;
• Акт передачи.

Регистрация облагается государственным налогом – госпошлиной, которую нужно оплатить.  К документам, передающимся в регистрационный орган прилагается и квитанция об оплате.

Сколько стоит оформление документов при покупке дома

Регистрация облагается государственной пошлиной равной 2000 рублей, в случае продажи дома с земельным участком.

За юридические, а также дополнительные услуги нужно платить комиссионные. Некоторые компанию предпочитают процентную ставку, равную 0,5-1% от общей стоимости дома, а также участка.

Если владелец жилья искал покупателей сам, то можно обращаться в юридическую фирму, ее услуги стоят 5-7 тысяч рублей. Так что учитывайте стоимость оформления документов при покупке дома.

Предпродажная подготовка

Как продать частный дом с участком быстро, хочет знать каждый, но не каждый готов что-то сделать, чтобы повысить ценность своего предложения.

Мы уверены, что качественная предпродажная подготовка значит очень много. В нашем случе дом был со свежим ремонтом на момент продажи, а на участке ещё были какие-то незначительные недочёты, которые портили внешний вид. За пару недель мы облагородили «некрасивые» места вокруг дома, вырубили остатки сорняковых зарослей, скосили траву.

Совет: Перед приездом потенциальных покупателей на осмотр, мы убирали с видных мест лишние личные вещи. Психологи утверждают, что отсутствие чужих вещей позволяют человеку легче представить свою жизнь в новом пространстве, а значит решиться на покупку будет легче. Ещё мы старались перед приездом гостей ставить в доме цветы, что усиливало приятные впечатления. 

Выбросьте лишнюю мебель, избавьтесь от пятен, царапин и трещин, подкрасьте облезшую краску, поправьте изгородь. Не пожалейте времени на то, чтобы прибрать, помыть, переставить. Не пожалейте сил на маленький косметический ремонт, не требующий крупных вложений. Когда потенциальный покупатель заходит в ухоженное жильё, где светло, уютно и вкусно пахнет, он гораздо позитивнее относится к сделке. Посмотрите на свой дом глазами покупателя и сделайте так, чтобы вам было жалко продавать его. Наведение порядка также поможет вам сделать качественные привлекательные фотографии для интернет-объявлений.

Сохраняйте хладнокровие

Как только вы договорились о цене и стали обсуждать детали, вы вступили в переговоры: кто возьмёт на себя расходы по ремонту, что должно остаться в доме, когда он перейдёт в вашу собственность, и многое другое. Самая лучшая стратегия в переговорах — сохранение хладнокровия. Очень легко склониться как к чрезмерной уступчивости, так и к излишней непреклонности.

Переговоры — это обмен. Когда вы что-то берёте, вы должны отдать. Если есть серьёзный аргумент в пользу того или иного обстоятельства, стойте на своём, но делайте это вежливо и уважительно. И не нужно недооценивать силу компромисса и жесты доброй воли: мир тесен, и кто знает, чем ваше упрямство обернётся в будущем.

Переговоры — это обмен, и не всегда равноценный