Как быстро и выгодно продать квартиру через агентство недвижимости

Договор «на берегу»

Чтобы избежать любых конфликтов и недопониманий, важно как можно подробнее составить договор с агентом. В пункте об оплате услуг важно указать стоимость работы, момент расчета, а также все условия оплаты залога или аванса и его «судьбу» в случае досрочного разрыва договора или срыва сделки

Риэлтор со своей стороны должен сопровождать клиента на всех этапах заключения договора купли-продажи и проконтролировать передачу права собственности на недвижимость. При правильной организации сотрудничества с агентом специалист хорошо выполняет свою работу, а заказчику не жалко расставаться с деньгами на оплату его услуг. Подача объявлений на 200+ сайтов в один клик

ТОП 5 советов по выбору агентства недвижимости

Если вы сомневаетесь, как выбрать агентство недвижимости правильно и распознать мошенников, ознакомьтесь с простыми, но действенными советами. Не сложный алгоритм займет немного времени, при этом найденные риэлторы гарантированно справятся с поставленными задачами.

Совет 1. Избегайте сотрудничества с агентами-одиночками

Рынок недвижимости переполнен предложениями, что обусловило появление большого числа риэлторов, работающих не через фирмы, а от себя. К сожалению, такие посредники не редко нарушают условия сделки в погоне за наживой.

Так как заранее проверить агента по недвижимости ведущего деятельность в одиночку практически невозможно, вы рискуете попасть на «черного» риэлтора. Крупные компании следят за безупречностью своей репутации, а списки всех проведенных сделок являются подлинными.

Сотрудничайте с агентствами, следящими за профпригодностью сотрудников

Совет 2. Выбирайте агентство, существующее долгое время

Предпочтение отдается организациям, ведущим деятельность не один год. Но стоит быть внимательным, поскольку некоторые компании часто привлекают к работе новичков, чей опыт в совершении сделок оставляет желать лучшего. Надежные агентства предлагают своим клиентам:

• Подбор объектов в соответствии с запросами и пожеланиями покупателей.
• Рекламу и грамотную презентацию недвижимости при продаже.
• Проверку юридической чистоты сделки.
• Ведение переговоров с целью получения наиболее выгодных условий для клиента.
• Документальное оформление сделок аренды, купли-продажи, прочего.
• Организацию взаиморасчетов и передачу квартиры/дома новому владельцу.

Выбирайте АН, предоставляющие широкий спектр услуг

Перед тем как выбрать надежное агентство недвижимости для продажи квартиры, придется изучить немало форумов и тематических сайтов. На них вы можете ознакомиться с перечнем предоставляемых услуг. Также на подобных ресурсах есть и отзывы об агентстве недвижимости, которые раскрывают все нюансы сотрудничества.

Узнайте больше о сделках с недвижимостью!

Помните, если клиенты остались недовольны работой риэлтора, они обязательно напишут об этом на сайте. Поэтому если на десять положительных отзывов вам попадется один или два отрицательных, это весьма хороший результат.

Совет 4

Обращайте внимание на профессионализм агента при встрече. Чтобы понять, как выбрать риэлтора необходимо встречаться с кандидатами лично

При прямом общении вы сможете быстро понять, насколько специалист владеет вопросом. Не стоит делать ставку на возраст, поскольку о профессионализме посредника говорит только количество закрытых им сделок

Чтобы понять, как выбрать риэлтора необходимо встречаться с кандидатами лично. При прямом общении вы сможете быстро понять, насколько специалист владеет вопросом. Не стоит делать ставку на возраст, поскольку о профессионализме посредника говорит только количество закрытых им сделок.

Встречайтесь с риэлторами лично

Совет 5. Прислушивайтесь к мнению друзей и знакомых

Как ищут риэлтора те, кто не хочет изучать множество статей и отзывов? Здесь вступает в силу «сарафанное радио». Поинтересуйтесь у окружающих, с кем они сотрудничали. Поверьте, вам никогда не посоветуют фирму, чьей работой они остались недовольны.

Кто платит риэлтору ?

Прежде чем ответить на этот вопрос давайте разберемся какую услугу риэлтор оказывает участникам сделки купли-продажи.

Для продавца:

•  предложение продажи на рынке недвижимости: многочисленная реклама во всех средствах  информации, ее постоянное обновление. И все за свой счет. а реклама сейчас дорогая.
• Организация просмотра вашего объекта и даже в выходные дни
• Организация встречи с покупателем и оформление предварительного договора и соглашения о задатке
• Консультационная помощь в сборе полного пакета документов для сделки. Конечно если вы дадите нотариальную доверенность на подготовку документов — он сделает все сам
• Подготовка Договора купли-продажи и акта приема передачи. Сопровождение расчета по сделке
• Сопровождение в Росреестр или МФЦ для передачи документов на регистрацию

Для покупателя:

• Подбор вариантов и организация просмотров квартир
• Изучение документов на объект и выявление рисков для покупателя
• Организация встречи с продавцом и передачи задатка. Оформление этой процедуры
• Подготовка Договора купли-продажи и Акта приема-передачи
• Сопровождение в Рсреестр или МФЦ для передачи документов на регистрацию
• Сопровождение  для получения зарегистрированных документов и проверка их на отсутствие ошибок.

Сколько платить риэлтору при покупке квартиры

Сейчас на рынке нет единой цены риэлторской услуги. Она договорная.

В рамках некоторых профессиональных объединений риэлторов придерживаются формулы: 30 000.0 + 1%

Сколько платят риэлтору при продаже квартиры

Цена договорная, она может включать дополнительную оплату за дорогую рекламу  дорогого, эксклюзивного объекта.

Так же может применяться фрмула: 30 000.0 + 1%. Это по рядовым квартирам.

Кто платит риэлтору, покупатель или продавец?

Ответ на этот вопрос очевиден — тот кто заказывает услугу, тот и оплачивает. Вы и сами это понимаете.

Этот вопрос возникает, когда услуга не заказана, а счет от риэлтора предъявлен.

И так бывает нередко: особенно с продавцами, которые непосредственно к риэлтору не обращались, но не отказали ему в просмотре квартиры.

И с покупателями, которые просмотрели квартиру с риэлтором.

Оказанная услуга — должна быть оплачена! Вы ведь сами это понимаете. Человек работал, а это очень не простая работа.

Конечно, если вам оказана услуга не в полном объеме или не качественно. Риэлтор допустил нарушение сроков, не правильно оформил документы, а еще того хуже вы потеряли задаток — вы можете уменьшить оплату его услуг или не оплачивать вовсе, а даже потребовать возмещения потерь.

Поэтому, прежде чем вступать с риэлтором в деловые отношения, подумайте — а нужна ли вам его услуга.

Рекомендации покупателям

Как искать квартиру без посредника ?

Порой бывает очень сложно. Ведь везде объявления риелторов. И попасть на крючок легко!

Не попадают на него только самые умные, а соскакивают только самые дерзкие и то морально или финансово травмируясь.

А крючки развешены незаметные, а приманки — красивые:

• Цена ниже фактической
• Фотографии совсем другой квартиры
• Другой этаж указан
• Возраст дома указан меньше
• Площадь квартиры указана больше.

Все это для того, чтобы Вы сделали звонок.

На каких сайтах искать квартиру для покупки

Интернет значительно облегчает поиск объектов недвижимости и позволяет обходиться без привлечения третьих лиц. Также пользователи могут получить нужную информацию об объекте недвижимости. Доступные источники информации:

1. Базы данных по недвижимости. Доступ к ним бесплатный. Например, сайты покупки квартир в СПб или ином городе России – ru, sevgorod. ru, cian. ru, emls. ru.
2. Росреестр. Здесь можно получить нужную информацию о жилых помещениях и их собственниках;
3. МФЦ. Здесь граждане могут самостоятельно оформить сделку и подать документы на регистрацию.
4. Тематические сайты. Здесь пользователи могут найти подробные инструкции по купле-продаже квартиры.

Нужен ли он и зачем?

При обращении к риэлтору, вы получаете такие преимущества:

Вам стоит знать о том, что услуги риэлтора не бесплатные. Зачастую цена на них зависит от цены на само жильё. Условия оплаты прописываются в договоре на покупку, которые подписывается между сторонами в первую встречу. А теперь стоит рассмотреть случаи, в которых можно обойтись и без помощи специалиста в сфере недвижимости. Для людей, проживающих в небольшом городе, обращение к риэлтору не обязательно.

К тому же, если владелец не спешит с покупкой, он может самостоятельно встречаться с продавцами и смотреть предлагаемые к покупке объекты. В настоящее время рынок переполнен выгодными предложениями, поэтому на осмотр каждого имущества может уйти масса времени. Единственным минусом в этом плане является то, что вам никто не гарантирует заключения чистой сделки.

Многие люди выставляют жильё по заведомо привлекательной цене, а не знающие попадаются на уловку, теряя в последствии деньги и шанс начать новую жизнь в новой квартире.

Cкoлькo этo cтoит

3дecь нeт oднoзнaчнoгo oтвeтa. Цeнa oтличaeтcя oт видa ycлyги, гopoдa, тpeбoвaний клиeнтa и eщe мнoжecтвa фaктopoв, нo в ocнoвнoм oт цeны нa нeдвижимocть. И чacтники, и aгeнтcтвa бepyт зa cвoю paбoтy пpoцeнт oт cтoимocти нeдвижимocти: oт 1 дo 8%. Ocнoвнaя гpaдaция пo типy жилья и пoмeщeний кoммepчecкoгo иcпoльзoвaния: экoнoм, кoмфopт, бизнec и пpeмиyм-клacc. 3a дoпoлнитeльныe ycлyги тoжe пpидeтcя pacкoшeлитьcя: экcпepтизy юpидичecкoй чиcтoты жилья и пpaвoвoe coпpoвoждeниe в нeкoтopыx aгeнтcтвax oплaчивaют oтдeльнo.

Ecть кoмплeкcныe пpeдлoжeния зa фикcиpoвaннyю плaтy: нaпpимep в «Этaжax» ecть пaкeты зa пoиcк, пoкyпкy и oфopмлeниe кoммepчecкoй нeдвижимocти дo миллиoнa pyблeй. B этoм cлyчae вы плaтитe нe пpoцeнт, a тoлькo cyммy, кoтopaя oбoзнaчeнa в дoгoвope.

Нa caйтax кpyпныx aгeнтcтв c кaтaлoгaми жилья, нa cтpaницe интepecyющeй вac нeдвижимocти, чacтo yжe пpoпиcaнa цeнa зa ycлyги pиэлтopa. Oнa нe вceгдa oкoнчaтeльнaя, нo тaк opиeнтиpoвaтьcя нaмнoгo лeгчe.

3a пoмoщь в пoиcкe cъeмнoгo жилья пpидeтcя oтдaть cyммy paвнyю мecячнoй apeндe, нo в эти дeньги вxoдит и oфopмлeниe дoгoвopa.

Mнoгиe cчитaют, чтo aгeнтaм выгoднo пpoдaть квapтиpy кaк мoжнo дopoжe, чтoбы зaбpaть paзницy к ceбe в кapмaн. Этo нeпpaвдa: чacть oт пpoцeнтa пpoдaжи вce paвнo пoйдeт aгeнтcтвy, a ecли нeдвижимocть oчeнь дeшeвaя, тo oн пoлyчaeт фикcиpoвaннyю cyммy, нeзaвиcимo oт цeны oбъeктa.

Когда следует платить риэлтору?

Все подробности об оплате услуг агента по недвижимости должны быть указаны в договоре.

Есть несколько вариантов времени оплаты услуг риэлтора:

• по частям на каждом из этапов — такой вариант наиболее удачный в случае, если заказчик захочет досрочно разорвать договор;
• после подписания договора;
• после завершения всех этапов сделки — перехода прав собственности.

Надежнее всего заранее договориться об оплате в момент полного завершения дела. Если риэлтор работает со стороны продавца, лучше, чтобы он получил вознаграждение после расчета покупателя. В случае, если агент представляет интересы покупателя, завершенной сделка считается после официальной передачи права собственности — получения документов из Росреестра.

Как продать квартиру в Москве дорого

Многолетний опыт работы на рынке вторичной недвижимости гарантирует 100% результат. Наши эксперты проходят постоянное обучение в собственном целевом учебном центре. Мы нацелены только на положительный результат. Комплексный подход к продаже недвижимости позволяет качественно и в кратчайшие сроки оказывать риэлторские услуги.

Сколько времени нужно, чтобы продать квартиру через агентство

• При профессиональном подходе покупатель будет найден в течение семи дней. Безусловно, чем выше цена квартиры по отношению к средней стоимости рынка, тем дольше она продается. Если хотите продать быстро, то цена должна быть адекватной текущим рыночным условиям.
• При устойчивом сезонном спросе квартира продается в течение двух-трех недель.

Реклама квартиры при продаже

• Многие считают рекламу объекта недвижимости в интернет главным инструментом продаж. Давайте разберемся, правильно ли это? Основная причина, по которой продавец обращается в агентство – это желание продать квартиру быстро и выгодно. Почему надежное агентство может продать квартиру быстрее и дороже? Прежде всего потому, что такие агентства имеют в работе постоянный поток клиентов — покупателей недвижимости. Кроме того, агенты находятся в постоянном тесном контакте между собой. Как внутри своей компании, так и с сотрудниками других агентств.  Это позволяет произвести моментальный поиск покупателя в собственной базе. И это часто дает 100% результат еще до того, как возникает необходимость давать рекламу.
• Где мы размещаем рекламу? Первое и главное – сайт компании, имеющий хороший устойчивый трафик посетителей. Конечно же, многие из них являются потенциальными покупателями. А также — больше сотни специализированных сайтов по продаже недвижимости. В том числе: cian.ru, avito.ru, domofond.ru и многие-многие другие. Кроме того – это специализированные риэлтерские базы, доступ к которым имеют лишь профессионалы. А также средства массовой информации, такие как газеты, журналы, листовки, триклеты.

Подготовка к сделке

• Проверка и анализ документов Вашей квартиры занимает, как правило два-три дня. За это время наши юристы проверят комплектность и достоверность предоставленных документов.
• В случае отсутствия необходимых справок и выписок, будут даны необходимые рекомендации по их получению.
• Как правило, перед выходом на сделку риэлтор покупателя запрашивает у продавца следующие документы. Выписку из домовой книги, подтверждающую отсутствие зарегистрированных в квартире лиц. Справку из финансового лицевого счета, подтверждающую отсутствие задолженности по коммунальным платежам. Справки из психоневрологического и наркологического диспансеров (ПНД,НД). Возможно, потребуются дополнительные справки и документы.

Проведение сделки купли-продажи недвижимости

• Если стороне покупателя требуется время для подготовки к сделке, мы готовим договор аванса либо задатка. На встрече обсуждаем все существенные условия купли продажи, а также сроки подписания основного договора.
• Когда покупатель готов к выходу на сделку сразу, мы готовим договор купли-продажи и все необходимые документы. Далее назначаем дату подписания.
• Сделка купли-продажи недвижимости проходит, как правило, в офисе нашего агентства либо в банке.
• Мы организуем безопасные расчеты с использованием, например, банковского депозитарного сейфа либо аккредитива.
• Далее мы передаем документы на регистрацию в Росреестр.

Передача квартиры

• На передачу квартиры после регистрации перехода права собственности покупателю отводится, как правило, семь — десять дней.
• Сроки передачи могут быть оговорены и другие. В случае, если это альтернативная сделка, то стороны могут договориться о большем сроке. Разумеется, с учетом особенностей сложной сделки.
• Мы подготовим передаточный акт, подписанием которого завершается вся процедура купли-продажи квартиры.

Полное сопровождение сделки купли-продажи квартиры «под ключ»

Продажа квартиры – это трудоемкий многоступенчатый процесс. Поэтому обращайтесь только к профессионалам!

Итак, хотите продать квартиру через агентство недвижимости — звоните прямо сейчас

○ Выбор агентства.

При выборе агентства следует обращать внимание на следующие критерии:

1. Период (стаж) работы.
2. Штат сотрудников, их количество.
3. Расценки агентства.
4. Отзывы о работе риелторов.
5. Известность агентства на рынке недвижимости.

Связавшись с мошенниками или фирмами-однодневками, вы рискуете потерей финансов и даже правами на квартиру.

Как проверить надежность агентства недвижимости?

После нахождения подходящего варианта обязательно проверьте юридическую информацию об агентстве. Для этого понадобятся документы фирмы: сертификаты, выписка из ЕГРЮЛ и аттестат на ведение риэлтерской деятельности. Посетите налоговую и арбитражный суд с целью выяснения текущего статуса компании. Риэлтерское агентство не должно находиться в числе банкротов.
Представитель выбранной вами фирмы обязан предоставить трудовой договор, на основании которого он осуществляет работу от имени агентства. Не забывайте оформить отношения с риелтором письменным соглашением на оказание услуг по поиску квартиры.

Для чего необходим риелтор?

Обращение в агентство существенно облегчает поиск и регистрацию недвижимости. Преимущества обращения к риелтору:

• Консультации по юридическим вопросам.
• Поиск, нахождение и осмотр квартиры.
• Проведение торгов с продавцом.
• Изучение выгодных предложений на рынке недвижимости.
• Помощь с получением ипотеки или покупки квартиры по материнскому капиталу.
• Заключение договора купли-продажи.
• Государственная регистрация права собственности.

Воспользовавшись услугами агентства, вы сможете рассчитывать на подбор оптимального варианта жилья.

Какие услуги оказывает риэлтор?

Основная обязанность риэлтора – осуществление юридической чистоты сделки. К ходе работы специалист устанавливает законность прав собственника, следит за выпиской прежних жильцов, собирает справки из ЕГРН, домовой книги, банковские одобрения и сведения о вменяемости продавца. Завершающими обязанностями являются составление договора купли-продажи и помощь с регистрацией права собственности покупателя.

Как правильно составить договор с агентством?

Соглашение на услуги риэлтерского агентства содержит обязательные сведения следующего типа:

• Указание услуг агентства.
• Права и обязанности сторон.
• Цена услуг.
• Срок действия договора.
• Сведения о предоставлении отчётности.
• Основания для расторжения соглашения.

Договор имеет письменную форму по произвольному образцу

Обращайте внимание на все пункты, так как на кону стоят большие финансы

Стоимость услуг агентства

Размер комиссии риэлтерского агентства зависит от общей стоимости покупаемой квартиры. Расценки колеблются от 3 до 9% в зависимости от статуса фирмы и сложности работ. Например, если требуется вначале приватизировать квартиру – цена услуг риэлтора будет выше. Иногда в договоре закрепляется фиксированная сумма. Обо всех нюансах лучше всего договариваться заранее. Обезопасить себя от мошенников можно только при тщательном изучении пунктов соглашения на предмет скрытых платежей.

Заключение договора с агентством

Универсального образца договора с компанией не существует. Покупателю придётся заключать соглашение по стандартному бланку, который предоставит агентство. При этом за клиентом сохраняется право внесения изменений в положения договора. Подобные изменения фиксируются путем составления дополнительного соглашения. Срок действия договора обычно не превышает 1 года. От покупателя могут потребоваться подлинники документов. Процедура оформляется в виде передаточного акта в двух экземплярах.

Варианты сотрудничества с риэлтором

Для начала разберем, какие варианты работы риэлтора у клиентов в принципе могут быть:

1. Один риэлтор на обе стороны. Специалист получает двойное вознаграждение справедливо — его работа в этом случае очень сложная.
2. У обеих сторон разные агенты. Каждая сторона платит своему риэлтору.
3. Агент есть только у одной стороны. Именно в этой ситуации чаще всего возникает вопрос, кто платит риэлтору — продавец или покупатель.

На самом деле, услуги агента одинаково нужны каждой из сторон: у продавца и покупателя разные цели, но оба участника хотят заключить договор купли-продажи на выгодных условиях.

Скрытая оплата

Иногда риэлторы обращаются по объявлению продавца или покупателя и предлагают бесплатную помощь при заключении сделки. Но, как известно, безвозмездно никто работать не будет: просто у агентов есть несколько лайфхаков, в которых они все равно получают свой процент.

Допустим, специалист нашел идеальный вариант квартиры для покупателя, который согласен на цену продавца. Но в решающий момент риэлтор говорит о том, что его услуги стоят определенную сумму. Покупателю и продавцу, которые уже настроились на заключение выгодного договора, сложно отказаться от подходящего варианта. Поэтому стороны вместе начинают продумывать, как выйти из ситуации.

Возможны такие варианты развития событий:

• покупатель настолько заинтересован в недвижимости, что соглашается заплатить больше;
• продавец не хочет терять покупателя, поэтому уступает ему — при этом он может считать, что это был простой торг, а на самом деле произошла оплата услуг риэлтора;
• сделка срывается, поскольку стороны не могут договориться между собой.

Как правильно купить квартиру на вторичном рынке

Иногда удобнее приобрести жилье на вторичном рынке, заплатил средства, и нет забот о покупке шкафов, телевизоров, отделке комнат, заплатил и живи в свое удовольствие. Разберемся, что нужно знать при выборе жилья и как не попасться на уловки обманщиков.

Обязательно перед приобретением и подписью документов лично проверьте все условия и обсудите возможные неудобства.

Как могут обмануть при покупке квартиры с рук

Каждый год находят много недобросовестных предпринимателей в сфере недвижимости. Поэтому рассмотрим самые распространенные схемы злоумышленников. Прогорают в основном на недобросовестных риелторах, именно им легче всего обмануть клиента и уйти незамеченными.

Популярные схемы мошенничества:

• фальшивая продажа.
• владелец не выписывается после продажи;
• одновременная передачи прав владений нескольким покупателям;
• подделка бумаг;
• подставной сосед (специально создают дискомфорт).

Рассмотрим первый пример, он легкий и ясный. Владелец продает жилплощадь, а потом подает в суд на покупателя из-за любой причины. Суд возвращает финансы плательщику, а площадь продавцу. Но делается это так, чтобы денег вернулось меньше (в договоре купли-продаже указывается сумма меньше реальной).

Остальные схемы работают по схожему принципу. Сделка совершается на законном основании, но потом через суд квартиру отбирают в пользу продавца. А из-за некорректности документов мошенник получает свою долю прибыли.

Как проверить квартиру на вторичном рынке перед покупкой

В первую очередь закажите выписку из ЕГРН на понравившуюся квартиру. В выписке отражается вся информация о собственниках, обременениях и технических данных (площадь, этаж, количество комнат, балкон). Сделать это можно на сайте https://rosreestr.net. На сайте есть возможность полной проверки недвижимости перед покупкой, при покупке на вторичном рынке, данная проверка является обязательной.

Покупая имущество «бывшее в употреблении» важно не попасться на конфликтных людей или обманщиков. Чтобы не рваться на них выполните следующие действия:

1. Анализ предыдущих собственников.
2. История операций с недвижимостью.
3. Узнайте о продавце и его прошлом.

Каждый из этих этапов позволяет убедиться в том, что не придется иметь дело с мошенниками. Если объект регулярно переходил от одного человека к другому, то с ним что-то не так (участвует в махинациях или условия проживания отвратительные).

Также уточните следующую информацию у владельца:

1. Подтверждение владения имуществом (договор купли-продажи, дарения, выигрыш и т. д.).
2. Если жилище перешло в наследственном порядке, то запросите свидетельство на наследственность.
3. Вспомогательные бумаги, подтверждающие собственность конкретно для этого владельца (квитанции, счета и т. п.).
4. Документация технической группы (экпликация, поэтажный план, кадастровый паспорт). В них сравните площадь и планировку с действительной, чтобы не остаться обманутым.
5. Выписка домовой книги о количестве прописанных жильцов.
6. Паспорт владельца (чтобы сравнить с данными из бумаг).
7. Заверенное согласие других членов семьи на продажу(особенно если семья в разводе).

Если человек не планирует показывать справки, то это повод задуматься о его честности. Возможно, что он еще один мошенник и связываться с ним не стоит.

Основные способы покупки квартиры

После проверки всех условий можно перейти к оплате. Существует 7  основных способов:

• оплата наличными;
• ипотека;
• рассрочка (больше первоначальный вклад);
• вложение материнского капитала;
• предварительное бронирование площади в новостройке ( долевое строительство);
• выкуп места у подрядчика (та же новостройка).

Особое внимание уделите на всевозможные льготы и поблажки от страны. Как правило, банковские учреждения периодически проводят различные акции за счет сотрудничества с застройщиками

Чтобы не потерять деньги соблюдайте правила безопасности:

• потребуйте расписку о передаче документов и заверьте ее у нотариуса, после этого передавайте требуемую сумму;
• найдите независимых свидетелей, чтобы они подтвердили факт передачи средств;
• воспользуйтесь услугами банковского учреждения (положить деньги в ячейку и отдать ключ продавцу).

Наилучшим считается последний вариант, здесь меньше риск нападения во время переноса финансов.