Советы, как правильно торговаться при покупке квартиры, чтобы снизить цену

Сбиваем цену квартиры правильно

Снизить цену квартиры на вторички можно только общаясь непосредственно с продавцом

При этом важно найти убедительные аргументы, которые не возымеют обратный эффект

Аргументы в пользу снижения цены квартиры

Обоснованность каждого слова — залог успешных переговоров. Как показывает практика, продавец снижает цену на квартиру в следующих случаях:

Неузаконенные изменения. Тут главное — проявить внимательность и не стесняться попросить кадастровый паспорт на объект, пройтись по квартире и проверить целостность несущих стен, межкомнатных перегородок. Все неучтенные изменения грозят внесением штрафа или восстановлением первоначального состояния, а это веский повод потребовать скидку. Ведь сумма, которую придется затратить на оформление документов согласно фактическому состоянию квартиры — от 20 тыс. руб., а значительные изменения обойдутся в 50-100 тыс. руб. И это без учета затрат времени и нервов.

Есть предложение аналогичной квартиры за более низкую цену. Если покупатель предоставит сведения о том, что в том же районе продается квартира в аналогичном состоянии, с такой же квадратурой, планировкой и прочими параметрами, но по более низкой цене, шансы на получение дисконта возрастают. На переговоры нужно прийти со списком аналогичных предлагаемых объектов. Так продавец поймет, что покупатель не блефует, и начнет торг.

Указание на несоответствие данных в объявлении реальной картине

Внимательный покупатель должен обратить внимание на квадратуру жилья, планировку. Если, например, в объявлении указано, что жилая площадь 80 м2, а в реальности — 75 м2, реально получить скидку.

Отсутствие или удаленность объектов инфраструктуры

Зачастую в объявлениях указывают: «школа, садик рядом», «до метро 5 минут ходьбы», «рядом парк, магазин». Такие ремарки привлекают внимание покупателя, но нужно все проверить лично. Не поленитесь пройтись по району, посмотреть, действительно ли рядом школа, детский сад, больница, магазин, какова транспортная развязка. Если реальные данные не соответствуют написанному, можно смело говорить о снижении цены на квартиру.

Ненужная меблировка. Если покупатель продает квартиру с мебелью, которая покупателю не по вкусу, можно попросить вывезти неугодное движимое имущество и попросить снизить стоимость квартиры.

Приемлемая альтернатива. Что, если предложить продавцу положить часть вырученной суммы в банк под проценты? Так, вместо долгих поисков покупателя, он сможет сразу распорядиться суммой, и не только окупит скидку, но и приумножит состояние.

Плохое качество ремонта. Порой приятная расцветка обоев, свежее напольное покрытие — ретушь серьезных проблем. Пестрые цвета мешают рассмотреть неровность стен, а яркий кафель в ванной отвлекает внимание от старой сантехники. Будьте внимательнее, не пропустите изъяны.

Удручающий вид из окна, недостаток (избыток) солнечного света.

Негативные реплики, недовольство соседей. Если выяснится, что этажом выше живет мальчик скрипач, за стенкой — многодетная семья, а в 12 ночи стабильно слышно, как самолет идет на посадку, не сомневайтесь — квартира упадет в цене. Но откуда получить такую информацию? Конечно от соседей. А если еще все произойдет в присутствии хозяина, последний будет обескуражен и готов на уступки.

Прибегать к обоснованию скидки не стоит, если продавец выражает готовность продать квартиру. Такое бывает, если потенциальный собственник «приглянулся» хозяину, и последний действует интуитивно: сам ускоряет продажу, поддерживает торг.

Что можно предложить продавцу, чтобы он почувствовал выгодность и безопасность сделки:

• произвести расчеты с использованием банковской ячейки;
• предоставить помощь с переездом;
• подождать, пока прежние жильцы смогут оформить перерегистрацию;
• взять ответственность за оформление документов;
• оплатить помощь юриста для корректного составления предварительного и основного договора купли-продажи;
• внести залог.

Для снижения цены квартиры нужно действовать в 2 направлениях: доказать преимущества совершения сделки именно с вами и указать на объективные причины понижения стоимости имущества.

Сторговались? Заключайте договор сразу

Торг – это всегда эмоции, а значит, продавец может много чего вам наобещать, потом, остыв, пойти на попятную. И вот для того, чтобы у него не было возможности «взять свои слова обратно», оформляйте договор сразу же, как только будет определена приемлемая для вас сумма. Какие моменты необходимо подробно прописать в договоре?

• Общую стоимость квартиры.
• Задаток и условия его передачи.
• Сроки оформления всей документации.
• Сроки, в которые бывший владелец обязуется освободить квартиру.
• Штрафы, если условия одной из сторон не соблюдены.

Обычно покупатель вносит аванс, или задаток – это служит «подтверждением» его намерения купить квартиру. Однако имейте в виду, что задаток служит доказательством последующего заключения и исполнения договора купли-продажи квартиры (согласно ст. 380 ГК РФ), а аванс играет роль лишь предоплаты по будущей сделке, выполняя роль «бронирования» квартиры.

Задаток оформляется по «соглашению о задатке» и в случае если сделка будет расторгнута по вине продавца, то покупатель получает, возмещение в двойном размере. Если же был внесен аванс и сделка сорвалась по виде продающего, то аванс возвращается в однократном размере. А вот если в срыве сделки виноват покупатель квартиры, задаток или аванс остается у продавца, не забывайте об этом.

Осмотр квартиры – ищем аргументы для торга

А лучше всяких психологических приёмов в процессе торга действуют указания на реальные объективные недостатки жилья (особенно, если оно требует ремонта). Чтобы понять, как можно сбить цену при покупке квартиры, её нужно внимательно осмотреть. Некоторые дефекты (скрипучие полы, старые рассохшиеся рамы, «убитая» сантехника, перекошенные межкомнатные двери и т.д.) можно оценить в конкретную сумму и требовать соответствующей скидки. Аргументировать своё требование можно примерно так:

Есть недостатки жилья, которые в конкретную сумму оценить сложнее, но их тоже можно использовать для успешного торга, чтобы убедить Продавца снизить цену на квартиру:

• первый или последний этаж (если техэтаж сверху отсутствует);
• угловая квартира (зимой выше теплопотери, летом повышенный перегрев);
• низкие потолки;
• отсутствие балкона или незастекленная лоджия;
• неузаконенная перепланировка (сверяем с техпаспортом квартиры);
• окна, выходящие на шумный проспект или железную дорогу;
• вид из окна на стену соседнего дома, трубу котельной или площадку с мусорными баками, или все окна на северную сторону;
• обшарпанный подъезд и страшные лифты;
• неблагоустроенная придомовая территория, забитая до отказа парковка;
• далеко до ближайшей школы/детского сада (даже если у Покупателя нет детей, Продавцу знать об этом не обязательно).

Асоциальные соседи, старые коммуникации, плохая звукоизоляция, слабый напор воды – тоже хорошие поводы поторговаться. Часть аргументов лучше подготовить заранее, например, изучив окружающую обстановку вокруг дома, пообщавшись с жильцами во дворе, поискав техническую информацию о доме в открытых источниках (например, здесь).

Если напрячь фантазию, то можно насобирать достаточно причин для обоснованного торга. Суть – показать Продавцу, что его квартира не настолько хороша, как он ее себе представлял, а значит и ее цену следует скорректировать. Главное – не переборщить! Если мы будем придираться к каждой перегоревшей лампочке, то вызовем откровенную антипатию Продавца и о добровольных уступках уже можно не мечтать.

При покупке квартиры поводы торговаться могут возникнуть и после ознакомления с документами. Некоторые правоустанавливающие документы (например, Свидетельство о праве на наследство или свежий Договор кули-продажи) сигнализируют о повышенном риске оспаривания права собственности Продавца. А если его право собственности будет оспорено третьими лицами, то и нашу с ним сделку купли-продажи квартиры признают недействительной.

Снизить цену можно и в случае, если квартира продаётся с обременением, которое не является препятствием для продажи (например, с невыплаченной ипотекой, или с жильцами-арендаторами).

Если квартира продается вместе с мебелью как это оформить? – смотри в этой заметке.

Состояние сантехники и проводки

При капитальном ремонте существенными статьями расходов являются сантехника и электрика. Поэтому предварительно оцените, в каком состоянии находятся батареи и трубы в санузле и на кухне. Следов ржавчины и протечек быть не должно. Кстати, убедитесь, что в квартире установлены счетчики. Они позволяют экономить на оплате коммунальных услуг — если нет приборов учета воды, действует общий тариф. Их отсутствие — аргумент для небольшой скидки. О том, как можно дополнительно экономить на услугах ЖКХ, мы писали ранее.
Уточните вопрос насчет давности замены проводки и ее материала. Медная считается среди мастеров по ремонту предпочтительной, в отличие от алюминиевой. Смешанный тип проводки (медная и алюминиевая) является самым опасным. Провода окисляются, повышая риск возгорания. Если продавец не знает, какая установлена проводка, можно снять розетку и посмотреть на цвет проводов. Алюминий имеет серебристый цвет, медь — розовато-оранжевый. Если не уверены в своих знаниях по технике безопасности, лучше доверить процедуру осмотра компетентному специалисту.
О том, какие еще аргументы можно взять на вооружение для эффективного торга с продавцом квартиры, читайте в нашем следующем материале

Узнайте также, на что обратить внимание при покупке квартиры на вторичном рынке.

Когда надо торговаться

Как правильно торговаться при покупке квартиры? Стоит выбрать подходящий момент. Когда продавец готов с легкостью снизить цену на квартиру, то в итоговую сумму уже включена скидка. Это легко проверить, изучив схожие по характеристикам объявления.

Редко сейчас можно столкнуться при приобретении жилья с собственниками – в основном этим занимаются риэлторы. Вероятность того, что хозяева сторгуются, выше, чем если это будут профессионалы. Связано это чаще всего с тем, что собственники плохо знают ситуацию в сфере недвижимости и желают скорее заключить сделку.

Поторговаться стоит и при продаже недвижимости, когда собственнику срочно требуются денежные средства. В таких случаях можно приобрести квартиру вполовину дешевле. Также смело торгуйтесь, если объект был давно выставлен на продажу, даже если изначально человек не собирался сбивать цену. Как правило, рано или поздно ему надоест заниматься этим вопросом, появится желание как можно скорее продать квартиру. Тогда он указывает в объявлении, что торг уместен.

Будьте бдительны, когда покупаете недвижимость. Иногда стоимость квартиры снижается в связи с тем, что в ней имеются недостатки. В таких ситуациях продавец готов продать жилье намного дешевле. Проведите осмотр перед покупкой, проверьте всю имеющуюся документацию.

Необходимо понять, по какой причине продавец готов торговаться. Перед тем как сбить цену, нужно изучить существующий рынок, узнать причину продажи квартиры.

Осмотр квартиры – ищем аргументы для торга

А лучше всяких психологических приёмов в процессе торга действуют указания на реальные объективные недостатки жилья (особенно, если оно требует ремонта). Чтобы понять, как можно сбить цену при покупке квартиры, её нужно внимательно осмотреть. Некоторые дефекты (скрипучие полы, старые рассохшиеся рамы, «убитая» сантехника, перекошенные межкомнатные двери и т.д.) можно оценить в конкретную сумму и требовать соответствующей скидки. Аргументировать своё требование можно примерно так:

Есть недостатки жилья, которые в конкретную сумму оценить сложнее, но их тоже можно использовать для успешного торга, чтобы убедить Продавца снизить цену на квартиру:

• первый или последний этаж (если техэтаж сверху отсутствует);
• угловая квартира (зимой выше теплопотери, летом повышенный перегрев);
• низкие потолки;
• отсутствие балкона или незастекленная лоджия;
• неузаконенная перепланировка (сверяем с техпаспортом квартиры);
• окна, выходящие на шумный проспект или железную дорогу;
• вид из окна на стену соседнего дома, трубу котельной или площадку с мусорными баками, или все окна на северную сторону;
• обшарпанный подъезд и страшные лифты;
• неблагоустроенная придомовая территория, забитая до отказа парковка;
• далеко до ближайшей школы/детского сада (даже если у Покупателя нет детей, Продавцу знать об этом не обязательно).

Асоциальные соседи, старые коммуникации, плохая звукоизоляция, слабый напор воды – тоже хорошие поводы поторговаться. Часть аргументов лучше подготовить заранее, например, изучив окружающую обстановку вокруг дома, пообщавшись с жильцами во дворе, поискав техническую информацию о доме в открытых источниках (например, здесь).

Если напрячь фантазию, то можно насобирать достаточно причин для обоснованного торга. Суть – показать Продавцу, что его квартира не настолько хороша, как он ее себе представлял, а значит и ее цену следует скорректировать. Главное – не переборщить! Если мы будем придираться к каждой перегоревшей лампочке, то вызовем откровенную антипатию Продавца и о добровольных уступках уже можно не мечтать.

При покупке квартиры поводы торговаться могут возникнуть и после ознакомления с документами. Некоторые правоустанавливающие документы (например, Свидетельство о праве на наследство или свежий Договор кули-продажи) сигнализируют о повышенном риске оспаривания права собственности Продавца. А если его право собственности будет оспорено третьими лицами, то и нашу с ним сделку купли-продажи квартиры признают недействительной.

Снизить цену можно и в случае, если квартира продаётся с обременением, которое не является препятствием для продажи (например, с невыплаченной ипотекой, или с жильцами-арендаторами).

Если квартира продается вместе с мебелью как это оформить? – смотри в этой заметке.

Некоторые советы

1. Если у вас нет сильных хороших аргументов для торга, вы видите, что стоимость квартиры в рынке, аналогов нет, квартира вам подходит, то можно просто попробовать спросить: «Можете ли вы уступить нам какую-то сумму?»
2. Если вы совершенно не умеете торговаться, то используйте нейтральную фразу: «Я подумаю». Так вы даете понять продавцу, что хотите получше изучить рынок и только после будете принимать окончательное решение. Возможно в этом случае сам продавец предложит более низкую цену;
3. Оформляйте договор сразу, как только удалось договориться. Вносите аванс, задаток и заключайте предварительный договор, в которое впишите соглашение о стоимости;
4. Отслеживайте, не дал ли продавец по новому кругу рекламное объявление после вашей договоренности о скидке — это может быть сигналом того, что сделка может сорваться.

Не совершайте роковых ошибок во время торга:

• не начинайте торговаться прямо с порога, вы можете настроить против себя продавца и сделать дальнейший торг невозможным;
• не нужно ругать состояние дома, подъезда или квартиры. Помните что квартира могла принадлежать собственнику много лет и он любил свой дом;
• не нужно прибегать к шантажу: мол, скинете сумму и мы с вами продолжим разговор — такое не понравится ни одному продавцу.

Торг – дело полезное, но не всегда приятное. Однако мысль о том, что в течение 10-минутного разговора можно сэкономить сумму, равную годовой зарплате, заставит примириться с трудностями торга и основательно подготовиться к процессу.

Советуем посмотреть видеоролик о тонкостях торга при покупке жилья:

Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему — позвоните прямо сейчас:

Закрепление договоренности устно и письменно

Не грубите и не смейтесь много при разговоре с собственником о снижении цены. Так он не захочет иметь с вами дело.

В переговорах держитесь уверенно, по-деловому сдержанно, обоснованно называя цену первым. К такому человеку отнесутся серьезней, прислушаются к вашим доводам и вам непременно удастся купить жилье дешевле начальной стоимости.

Чтобы продавец снизил цену за дом, заинтересуйте его в этом. Окажите ему услугу, помощь или подберите самый удобный для него вариант. Вы также можете:

• Предложить рассчитаться наличными. Именно это способ всегда оказывается предпочтительнее всего, так как быстр и удобен.

• Действовать напрямую, без посредников. Собственнику не придется тратиться на комиссионные, к тому же вы сможете более оперативно договориться и провести сделку.

• Взять оформление необходимых документов на себя, не требуя присутствия продавца.

• Предложить оказать помощь в переезде собственника: помочь вынести мебель, вещи, найти машину и т.д.

• Предложить отсрочку к въезду. Сразу не занимать приобретенную жилплощадь, а подождать, когда продавец найдет себе новое жилье и сможет освободить ваше.

• Без промедления оформить договор купли-продажи. Сторговаться – значит уступить покупателю в цене. То есть потерять часть денег. И, сторговавшись о цифрах сегодня, на завтра продавец может передумать и отказаться делать вам скидку. Поэтому «куй железо, пока горячо» — сразу оформляйте документы, если «сошлись» в цене.

Какие пункты обязательно прописать в договоре купли-продажи?

• Общая стоимость дома • Аванс и условия его передачи • Сроки для оформления документов • Сроки освобождения жилья • Штрафы за нарушения пунктов договора

При внесении задатка покупателем, сторонами составляется «соглашение о задатке». Согласно Гражданского Кодекса, задаток – это доказательство заключения и исполнения договора купли-продажи недвижимости. Он должен быть возвращен покупателю в двойном размере, если сделка не состоялась по вине продающего лица.

Аванс является только частичной суммой от общей стоимости жилья, вносимой заранее и как бы «бронирует» жилье. Если после внесения аванса собственник отказывается продавать свою недвижимость, то аванс возвращается покупателю той же суммой, какой был получен.

В том случае, если расторжение сделки происходит из-за покупателя, то вся сумма внесенной предоплаты (будь то аванс или задаток) продавцом не возвращается! Об этом нужно помнить.

Правила торга при осмотре квартиры, дома

Существуют некоторые правила, которые следует соблюдать, чтобы результат был максимально выгодным.

Как правильно торговаться при покупке квартиры:

1. прибегать к торгу исключительно после того, как объект осмотрен. Для того чтобы попросить скидку иногда достаточно выявить какие-либо реальные недостатки объекта и сообщить об этом продавцу;
2. при общении с продавцом не следует проявлять излишних восторгов по поводу объекта. Если покупатель при осмотре начнет выражать положительные отклики о квартире, то продавец решит, что он готов совершить покупку по установленной цене;
3. осведомленность покупателя по поводу района расположения объекта, ситуации на рынке и т.д. придаст уверенности и сыграет ему на руку;
4. при необходимости можно прибегнуть к хитрости. Знакомые или друзья могут выступить в роли других покупателей, которые неоднократно будут настаивать на более низкой цене. Реальный претендент на покупку сообщит чуть более высокую, но приемлемую для него, стоимость. Продавец решит, что это самый выгодный покупатель и уступит объект по желаемой стоимости;
5. целесообразно создать иллюзию сомнений по поводу цены. Можно сформировать мнение у продавца, что абсолютно все устраивает, есть огромное желание заключить сделку, но есть единственное препятствие – цена.

Мнение эксперта
Ирина Васильева
Эксперт по гражданскому праву

Нужно расположить к себе продавца, найти к нему подход. Если сложится правильный тон общения, можно получить максимум информации и претендовать на скидку.

Дорогие читатели! Для решения вашей проблемы прямо сейчас, получите бесплатную консультацию — обратитесь к дежурному юристу в онлайн-чат справа или звоните по телефонам:Вам не нужно будет тратить свое время и нервы — опытный юрист возмет решение всех ваших проблем на себя!

Обзвон собственников и риэлторов

После того как сформирован шорт-лист интересующих вариантов, можно приступать к обзвону. Помните: при контакте с продавцом не позволяйте ему делать вывод вашем хорошем материальном положении. В переговорах не затрагивайте темы о ваших дорогих покупках, путешествиях, подарках и т.д. Не обсуждайте с ним вашу любимую люксовую машину. Делая вывод о вас, как о человеке с финансовым достатком, он не станет понижать цену на квартиру.

Имейте в виду, что застройщики и агентства недвижимости отлично разбираются в психологии потенциального покупателя. Наученные опытом и практикой, они легко добиваются, чтобы покупатель потратил больше, чем планировал вначале. К тому же доходы риэлторов и агентств — это часть от стоимости проданного вам жилья, поэтому они очень даже заинтересованы, чтобы продать вам как можно дороже.

Если хотите выгодно купить дом – не изображайте из себя богатенького дядю. В этом деле лучше выглядеть как «бедный родственник».

Чем опасно снижение цен

Выбрав стратегию снижения цен, следует помнить о рисках. Опасность снижения цен заключается в таких негативных последствиях:

• уменьшение прибыли. Даже незначительное изменение ценовой политики оказывает влияние на общую прибыль. Компании иногда полностью теряют долю рынка и прибыль. Вступать в демпинговое соревнование с конкурентами, следует, только если снижение прибыли не станет критическим фактором для бизнеса;
• изменение ценности товара. Пока компании борются за прибыль, клиенты определяют ценность товаров и услуг. Под этим термином понимают пользу покупки для потребителя. Психологи настаивают, что дешевые товары часто имеют меньшую ценность для покупателей. Такая оценка дается бессознательно. У потребителей могут возникать вопросы относительно качества продукции, ее необходимости и надежности. Маркетологи прилагают усилия, чтобы доказать ценность своего продукта;
• невозможность вернуться к прежним ценам. Снижение стоимости товара подрывает рыночную позицию компании. Возобновить нормальные цены будет сложно, поскольку потребители активно сопротивляются удорожанию продукции. 

Эти риски важно учитывать, вступая в ценовую борьбу с конкурентами. Грамотный подход к ценообразованию позволяет избежать негативных последствий и улучшить позиции на рынке в долгосрочной перспективе. 

Грамотный торг по объективным критериям

Кроме чисто психологических моментов и умения договариваться, есть вполне объективные причины для торга при покупке квартиры без посредников.

• Озвучьте реальные недостатки квартиры. Значительная удаленность от метро, крайние этажи, неузаконенная перепланировка, близость трассы или железной дороги, сомнительные соседи, — все это может быть предметом торга. Обозначьте продавцу сумму, в которую может вылиться устранение отдельных недостатков, и настаивайте на ее компенсации.
• Юридические тонкости. Чем проблемнее квартира с юридической точки зрения, тем больший может быть торг. Если вы готовы принять на себя определенные риски, можно смело говорить о снижении цены. Обременения квартиры в виде ипотеки, наличие несовершеннолетних собственников, свежее наследство, сложная альтернатива, непрозрачная история квартиры – это реальные причины для хорошей скидки.
• Если найден еще один или несколько вариантов на более выгодных условиях, можно сообщить об этом продавцу. Если вариантов нет, всегда можно их придумать. Покажите, что вы реальный покупатель и при определенных преференциях выбор будет в пользу данного продавца.

Закрепляем условия в договоре

Тот факт, что собственник согласился уступить определенную сумму, вовсе не является гарантией проведения сделки. Владелец квартиры может передумать в любой момент, начиная от времени ухода потенциального покупателя, который убедил его сделать скидку, до времени, которое определено для подписания договора. Он может подумать, тщательно взвесить все за и против, позвонить знакомому риелтору, поговорить с женой или родственниками, а затем отказаться от сделки. Нужно учесть, что если такой отказ будет иметь место, то это будет уже окончательный отказ, продолжения переговоров, скорее, всего, не последует. Владелец квартиры будет опасаться вести дела с человеком, который едва не уговорил его на невыгодную сделку.

Фактически, человека нельзя обязать продать квартиру только на том основании, что была достигнута договоренность. Собственник может отказаться от продажи вплоть до того, момента, пока квартира не будет перерегистрирована на покупателя.

Более того, даже после этого собственник может обратиться в суд с просьбой признать договор купли-продажи недействительным. Однако есть способ повлиять на решение владельца квартиры.

Все условия должны быть зафиксированы на бумаге, необходимо закрепить успех заключением договора купли-продажи и распиской о получении аванса. При этом желательно, чтобы все документы были проверены опытным риелтором или юристом.

В договоре должно быть прописано следующее:
-​Окончательная цена квартиры;
— Ответственность сторон при отказе от сделки;
— Срок, к которому собственник должен освободить жилье;
— Срок оформления документов;
— Сумма задатка и способ его передачи.

Необходимо также определить вид обеспечительного платежа, который может иметь вид аванса или задатка. Это на самом деле не синонимы, а совершенно разные понятия, аванс является предоплатой при расчете за квартиру, и не выполняет обеспечительной функции. То есть, если договор подписан и внесен аванс, но после этого собственник передумал продавать, то сумма аванса просто возвращается. Если же речь идет о задатке (который в договоре также прописан как задаток), то при отказе продавца от сделки он обязан выплатить несостоявшемуся покупателю переданную ему сумму в двойном размере.

Другими словами, покупатель заинтересован в том, чтобы подписать договор и внести по этому договору большую сумму задатка. В этом случае возврат задатка в двойном размере будет крайне невыгодным для продавца, что повысит вероятность заключения сделки.

Главные ошибки на этапе торгов

Иногда покупатель сталкивается не просто с отказом в дисконте, а с тем, что собственник вовсе передумал продавать ему квартиру. Такое бывает, если покупатель в процессе торга опирается на субъективные мотивы или излишне придирается к деталям.Несущественные аргументы
Речь идет о мебели, обоях, предметах декора и пр. Эти моменты могут быть важны при аренде жилья, но при покупке они не являются ценообразующими факторами. Обои можно поменять, мебель и декор продавец вывезет сам или отдаст в распоряжение покупателя. Лучше сделать акцент на том, что останется неизменным всегда: скажем, объем площади или локация дома. Оперирование негативной энергетикой
Наличие в помещении какой-либо энергетики — вопрос очень субъективного характера, обосновать продавцу зашкаливающий уровень негатива весьма затруднительно. В целом же разговоры такого рода (и сами покупатели) даже пугают продавцов. Уговоры
Продавец выслушал ваши аргументы, но не проявил желания торговаться? Не стоит прибегать к уговорам. Ваше тяжелое жизненное положение (потеря работы, многодетная семья без кормильца и пр.) могут вызвать чувство жалости, но не готовность подвинуться в деньгах. Тем более продавцы с опытом осведомлены, что жалость — частый прием мошенников. Неуважительное отношение
Есть еще общий момент: банальное уважение к продавцу и его квартире. Не стоит общаться с ним в пренебрежительном тоне в духе «за эту развалюху вы еще хотите деньги получить?». Это вызовет только личную антипатию к вам и вряд ли поспособствует конструктивному диалогу.

Когда торг особенно уместен

Правильный и грамотный торг уместен всегда – это нормальная и распространенная практика на рынке недвижимости. Однако в некоторых случаях вы сможете получить более значительную и быструю скидку. Речь идет про следующие ситуации:

Если намерение торговаться исходит от Продавца и даже указывается в тексте рекламного объявления, не забывайте о возможности подвоха. Быть может, за выгодным финансовым предложением скрывается какой-то неприятный «сюрприз».