Обучение мастерству быстро продать свою квартиру

Юридические нюансы

Есть объекты, которую риэлторы называют «недвижимой недвижимостью». Это означает, что их очень сложно продать. Какие же именно факторы делают жилье трудно реализуемым? Один из самых значимых, по мнению риэлторов, – это юридические нюансы.

«Правовых коллизий может быть много. Например, объект находится в залоге у банка или физического лица, – рассказывает управляющий партнер группы компаний Active (входят АН „Штаб квартир“ и „Арендафон“) Яков Волков. – Покупателей эти трудности часто смущают, и они не хотят ввязываться в такие сделки

Здесь важно грамотное объяснение от риэлтора всех тонкостей и рисков подобной операции с недвижимостью»

Распространенным препятствием для продажи недвижимости становится неулаженный имущественный спор.

«Если квартира является предметом разбирательств собственников (супругов, наследников), то продать такое жилье невозможно без согласия владельца доли, – комментирует управляющий директор компании „Метриум“ (участник партнерской сети CBRE) Надежда Коркка. – Такую сделку не зарегистрируют, да и сами покупатели откажутся ввязываться в подобную историю».

Как правило, люди настороженно относятся к квартирам, в которых зарегистрированы (или когда-то были прописаны) несовершеннолетние. Это вызывает подозрение, что продажа квартиры в перспективе ущемит интересы детей и сделку объявят недействительной.

К напрягающим покупателей моментам эксперты относят также свежее наследство или недавнее дарение. По словам руководителя отдела городской недвижимости «НДВ – Супермаркет недвижимости» Елены Мищенко, это практически всегда плохо влияет на продажу квартиры.

Юридическим нюансом, тормозящим продажу, является и неузаконенная перепланировка. Одно дело, когда речь идет о несущественном изменении, не ущемляющем права третьих лиц. И совсем другое, когда собственник, к примеру, перенес мокрую зону в другое место (что допустимо только на первом этаже) или объединил гостиную с кухней, оснащенной газовой плитой.

Продажа без проведения ремонтных работ

Некоторые продавцы считают проведение косметического ремонта обязательной процедурой перед продажей квартиры. Однако и в этом вопросе есть свои нюансы. Ключевой фактор, оказывающий влияние на продажу недвижимости без ремонта – ее расположение.

ВНИМАНИЕ !!! При нахождении квадратных метров в дорогом и элитном районе, приобретателями станут выступать обеспеченные семьи. Для них повышенный комфорт ставится на первое место

Поэтому не стоит скупиться на ремонт. Будущая реализация покроет все расходы.

Жилье, расположенное вдали от бизнес центров, в каком-то спальном районе или постройка представляет собой «хрущевку», то можно не беспокоиться по ремонту. Покупателями здесь станут молодые пары, пока еще ничего не нажившие или пожилые люди. Для этих категорий в напряг будет приобретение дорогостоящего жилища.

Чемодан без ручки

На пути к быстрой сделке есть и другие преграды, но уже гипотетически преодолимые. Локация, состояние дома, качество ремонта в квартире – все эти характеристики могут снижать ликвидность объекта, но не делают его в принципе нереализуемым. Они лишь создают предпосылки для торга.

Практика работы «НДВ – Супермаркета недвижимости» подтверждает, что не очень ликвидны квартиры на первом и последнем этажах. Если у дома есть стилобат, то плохим спросом у покупателей пользуются квартиры на третьем и четвертом этажах, так как оттуда видно крышу этой конструкции. Не слишком популярны и квартиры без балкона. Риэлторы называют такие варианты «чемоданом без ручки» – вроде бы и вещь хорошая, а пользоваться неудобно. 

Примирить покупателя с подобными неудобствами может только дисконт.

«Как-то мы очень долго продавали квартиру на втором этаже с видом на козырек, – делится Елена Мищенко. – Собственник не готов был снижаться. Когда мы наконец-то убедили его опустить цену на 10% от средней стоимости по району, то смогли найти покупателя. Тот согласился и на некрасивый вид из окна, и на то, что придется ставить решетки. Для мужчины было главное, что он оказался в районе, который его полностью устраивал: дети ходили в садик и школу по соседству». 

Карантин на съемной даче? Шансы есть

За что могут отобрать материнский капитал

Выгодно ли менять старую квартиру на новую

Ужасы петербургской вторички. Стоит ли покупать убитое жилье?

Что делать, если один из жителей коммуналки не хочет участвовать в приватизации? Отвечает юрист

Если говорить о премиальном сегменте, то сложнее всего продавать квартиры площадью свыше 200 кв. м в домах постройки начала 2000-х годов, утверждает директор по развитию департамента городской недвижимости агентства Point Estate Алексей Балакин.

В таких квартирах, как правило, очень дорогой и специфический ремонт. Оценивать подобные лоты безумно сложно, потому что в девяти случаях из десяти предложенная цена не устраивает собственника. Человек хочет компенсировать затраченные на отделку огромные суммы, не понимая, что за такие деньги квартиру уже не продать. Исключения составляют разве что по-настоящему знаковые объекты в центре города.

«Упомяну одну квартиру в Москве, с которой мы имели дело, – приводит пример эксперт. – Это огромный трехуровневый пентхаус площадью 1400 кв. м. Он долго висел в базе и не вызывал интереса у покупателей. В итоге после долгих обсуждений его разделили на несколько объектов и продали по отдельности».

Как приобрести жилье самому без посредников? Рассмотрим варианты

За наличные С января 2010 года приобрести квартиру за наличные можно только, если сумма не превысила 600 000 рублей. Остальную сумму можно перевести на счет продавца в банке.

Это ограничение можно обойти, если передать продавцу наличные в валюте. Недостаток такого способа в том, что рынок неустойчив, так что одна из сторон может понести убытки.

В ипотеку

Если вы решили приобрести квартиру без посредников в ипотеку, то нужно вначале отправиться на поиски жилья, осмотреть имеющиеся варианты, а если какой-то из них вам понравился, то нужно договориться с продавцом о цене и залоге. Но до того, как отдать залог, в банке предстоит взять распечатку с требованиями по квартире.

Там указывается:

• метраж;
• год постройки;
• размер помещений и так далее.

Совет! Если по требованиям банка квартира подходит, то предстоит определиться с залогом.

Он не большой, так как это намерения о покупке. Для этого предстоит обратиться к своему кредитному менеджеру и следовать его инструкциям.

С субсидией

Субсидия – это единовременная безвозмездная выплата. Если вы покупаете жилье без посредников с субсидией, то претендовать на нее вы сможете, если относитесь к следующей категории:

• молодая семья;
• многодетная семья;
• малообеспеченная семья;
• военнослужащие, госслужащие;
• ветераны и инвалиды ВОВ;
• работники бюджетной сферы;
• молодые специалисты, проживающие в селе и работающие на аграрно-промышленных предприятиях.

В рассрочку

Суть этого варианта покупки в том, что покупатель вначале отдает продавцу в качестве задатка часть суммы, вторую – перед сдачей документов. Третья часть попадает на руки продавца после получения покупателем свидетельства о регистрации права собственности.

Срок, на который оформляют рассрочку, составляет от 3 месяцев до 1 года. Крайне редко продавцы соглашаются на срок до 2 лет. Первоначальный взнос составляет ½ часть от общей стоимости квартиры (детально о том, можно ли купить квартиру без первоначального взноса и как это сделать, читайте здесь).

Если вы решили приобрести квартиру без посредников в рассрочку, то рисков здесь довольно много. Нередко возникает такая схема, когда покупателю, работающему без посредников, предлагают оформить предварительное соглашение купли-продажи и после погашения всей суммы передать жилье в собственность.

Подвох в том, что покупатель может внести деньги в недостроенный дом только по договоре долевого участия. А вот ПДКП – это возможность утаить определённые проблемы с документацией.

Больше об условиях и нюансах покупки квартиры с рассрочкой платежа, читайте тут, а как правильно составить договор купли-продажи жилья с ежемесячными или ежеквартальными платежами, можно узнать здесь.

От застройщика

Самой безопасной при самостоятельном приобретении квартиры остается сделка с новостройками. Дело в том, что это жилье без юридической истории, так что первым хозяином квартиры будете именно вы. Но и здесь не стоит терять бдительность: нужно внимательно изучить всю документацию, которую предоставляет застройщик, оценить репутацию и надежность компании.

Получить максимальную защищенность челок, покупающий квартиру без посредников, сможет по договору долевого участия в строительстве. Отыскать квартиру без посредников в новостройке очень просто. Информация такого рода имеется на:

• сайтах застройщиков;
• интернет-порталах о недвижимости;
• в газетах.

После того, как вы сами отыскали подходящий вариант, то можно отправиться на осмотр квартиры. Так как покупка жилья происходит без посредников, то ответственность за безопасность сделки полностью лежит на вас

Не нужно стесняться задавать «неудобные» вопросы, общая внимание на ответы и поведение продавца

В обязательном порядке проверить наличие правоустанавливающей документации у продавца, а еще поинтересоваться, какая именно недвижимость находится в его собственности. До того, как подписать договор купли-продажи квартиры, стоит потребовать от продавца справки об отсутствии задолженностей по коммунальным платежам и выписки из домовой книги.

Важно! Подписывать договор и передавать деньги нужно на нейтральной территории.

Реально ли

Многие эксперты в сфере купли-продажи недвижимости утверждают, что нереально продать объект быстро и при этом выиграть по стоимости. Как правило, скоротечная реализация буквально за несколько дней предполагает уменьшение изначальной цены почти вполовину.

В ситуации необходимо правильно расставить приоритеты, поскольку жертвовать чем-то все же придется. Можно самостоятельно заняться вопросами продажи, заполнив несколько объявлений на популярных интернет порталах, а также в специализированных печатных изданиях

Но не факт, что потенциальный покупатель обратит внимание на объявление или вообще его откроет и прочтет

Таким образом, клиента можно ожидать месяцами. Но и в этом есть свои положительные моменты – можно не спеша подготовить необходимую документацию. Для тех, кто может избрать для себя середину между скоростью и экономической эффективностью, разберем алгоритм действий.

Оценка квартиры

Для начала важно определить реальную цену жилья. Снизить цену в отношении рыночной для вас невыгодно, а продать дороже среднерыночной – это нечто из области фантастики и везет так немногим

Так что реально определяем рыночную цену, основываясь на данных об аналогичных предложениях на рынке недвижимости.

Многие продавцы выставляют цену, руководствуясь формулой: стоимость на момент покупки в сумме с тратами на проведенный ремонт. Этот подход неверный, покупателю не интересно, сколько денег вами было вложено.

Так что устанавливаем среднюю цену, чтобы при необходимости можно было скинуть немного в процессе торга. Помним, что слишком сниженная стоимость вызывает подозрения и отпугивает покупателей.

Нужен ли ремонт перед продажей квартиры?

Если вы перед продажей квартиры хотите отремонтировать квартиру, я бы этот вопрос поставил чуть по-другому: окупится ли этот ремонт?

Условно: есть однокомнатная квартира в СПБ, в обычном спальном районе, состояние среднее – ремонт 90-х годов. Рыночная стоимость таких квартир в районе 4 млн рублей. Квартиры с ремонтом чуть дороже, квартиры без ремонта чуть дешевле. Конечно, любой собственник хочет продать быстро и выгодно. Вот тут и возникает дилемма: сделать ремонт чтобы продать дороже, или продавать «как есть» но сделав скидку?

На практике стоимость ХОРОШЕГО ремонта вы никогда не компенсируете. Я очень много раз слышал от собственников, что они вложили полтора миллиона в ремонт квартиры, поэтому их квартира стоит на полтора миллиона дороже остальных. Сами понимаете – это все ерунда, ни один покупатель не будет переплачивать полтора миллиона за ремонт.

Отдельная статья – ремонт санузла! Для покупателя это вопрос принципиальный! Если санузел в убитом состоянии, ванна в коричневых потеках, грибок не стенах и потолке — это необходимо устранять. В целях экономии я всем рекомендую акриловый вкладыш в ванну и стены покрыть пластиковыми панелями.

Стоит ли делать ремонт перед продажей своей квартиры

Все продавцы хотят продать подороже, а вот покупатели бывают разные. У кого-то денег в обрез, поэтому готовы купить самую «убитую» квартиру, а потом своими силами делать ремонт и обживать жилье. А кто-то предпочитает доплатить, но купить квартиру в состоянии «заехать и жить».

С другой стороны, опытные покупатели знают, что квартира с мебелью на первом просмотре и квартира без мебели на передаче ключей это две большие разницы. В пустой квартире становятся заметными недостатки, которые нужно устранять. Речь здесь может идти об отходящих от стен обоях, о скрипучих полах и даже о плесени в углах. Опыт показывает что жилую квартиру в большинстве случаев нужно ремонтировать хотя бы частично после освобождения ее от мебели.

Бывают квартиры, которые показывают и продают освобожденными, без хозяев, без квартирантов, без мебели. В таких квартирах состояние и объем предстоящих доработок виден сразу, и покупатель может планировать бюджет на покупку, бюджет на ремонт, бюджет на встроенную мебель.

Продавец квартиры при подготовке ее к продаже должен решить будет ли он или арендаторы жить в продаваемой квартире, или она будет продаваться пустой. Второй важный момент — цена продажи и срок. Когда нужно продать быстро, цена должна быть в пределах нижней границы рынка. Для квартир, требующих ремонта, нижняя граница цены одна, а для квартир с ремонтом она выше.

Квартиры с ремонтом привлекают внимание покупателей, и вызывают желание посмотреть квартиру. Однако, окупить расходы на свежий ремонт собственникам чаще всего не удается

Поэтому бонусом продавцу квартиры в идеальном состоянии будет повышенный интерес к объекту и более быстрая продажа.

Когда у квартиры есть существенные недостатки типа грибка в углах или потеков от потопа на потолке, эти следы жизнедеятельности нужно маскировать свежей побелкой, натяжными потолками, новыми обоями. Когда квартира сухая, конструктивно качественная, но отделка морально устарела — можно ничего не предпринимать, просто немного снизить цену или заложить запас на торг. Покупатель сам подберет отделку на свой вкус или поживет первое время в прежнем интерьере.

Такая же ситуация с кухонными гарнитурами — если есть встроенная мебель, не самая новая, но вполне рабочая, ее лучше оставить. А если кухня не оборудована, либо стоят старые облезлые шкафы, их лучше вывезти и оставить кухню пустой.

Добавляет цены квартире отремонтированный санузел. Когда у ванны и туалета состояние близкое к идеальному, даже если все другие помещения квартиры просят ремонта, такую квартиру купят охотнее и дороже, чем с облупленным санузлом. Дело в том, что этот тип ремонта дорогой и трудоемкий, покупателю его хочется избежать.

Квартиры в новостройках бывают с отделкой «под ключ», а бывают без отделки. Застройщик обычно делает самую простую, не дорогую отделку. Но продать такую квартиру будет проще, чем квартиру с подготовкой под отделку. Но если новостройка премиум класса, квартира даже с черновой отделкой там будет стоить дорого. Отделку в такой квартире предпочтет сделать покупатель.

Резюмируем. Освобожденные квартиры в любом состоянии продаются лучше и быстрее, поскольку потенциальный покупатель может сразу «примерить» квартиру для своих потребностей, прикинуть расстановку мебели, посчитать предстоящие расходы на ремонт и обустройство. Квартиры с качественным свежим ремонтом смотрят чаще и покупают быстрее, при условии что цена стоит рыночная. При этом рыночную стоимость ремонта вернуть скорее всего не получится, поэтому делать супер ремонт для продажи не стоит.

Источник

Ступень 6. Оцениваем стоимость квартиры

На вторичном рынке недвижимости действуют конкретные правила установления стоимости квартиры. Вы не можете взять сумму с потолка, вам придется провести основательный анализ рынка, прежде чем вы поймете, сколько на самом деле можно просить и сколько можно уступить.

Совет: для оценки стоимости все же потратьтесь и наймите оценщика квартиры.

Какие факторы влияют на цену квартиры?

1. Сколько в ней комнат – понятное дело, от этого зависит выбор целевой аудитории и количество квадратных метров;Помните: чем больше комнат в квартире, тем обычно «дешевле» квадратный метр. Однокомнатные квартиры в пересчете на кв. м. самые дорогие!
2. Планировка и ее особенности. Например, проходные комнаты мало кто любит. Самая удачная планировка – «распашонка», это когда вы стоите в коридоре, и по обе руки расположены комнаты;
3. Размеры кухни и санузла;
4. На каком этаже расположена квартира. Как это было в случае с нашим знакомым, 5й последний этаж заставил снизить цену почти на 10%;
5. Тип и год постройки. Сейчас хрущевки, построенные в 50х и 60х годах прошлого века, стремительно теряют в цене;
6. Что находится рядом: инфраструктура и транспортная развязка возле дома;
7. Есть ли в квартире лоджия или балкон, застеклены ли они;
8. В каком состоянии жилье, каких капиталовложений требует ремонт;
9. Насколько высоки коммунальные платежи;
10. В каком районе квартира расположена: понятное дело, чем ближе к центру, тем выше стоимость.

Очень легко оценить квартиру следующим образом: зайти на Авито и вбить все те же параметры, которыми располагает ваше жилье. Затем найти аналоги и посмотреть на их цены.
Итак, у нас уже готова пошаговая инструкция, как продать квартиру самостоятельно.

Основные пункты легко запомнить:

• Весь хлам долой! Чем больше свободных квадратных метров видит посетитель, тем лучше;
• Не поленитесь хорошо вычистить квартиру, помыть окна и сантехнику;
• Не стоит делать дорогой ремонт, он может не оправдать ожиданий покупателя;
• Качественные информативные фотографии – 70% успеха объявления;
• Пишите краткий, завлекающий текст без сложных терминов;
• Не забывайте убирать и проветривать квартиру между показами;
• Составьте сценарий возражений покупателей и поработайте с ними;
• Не перегибайте палку с оценкой!

Прочтите также: Как сделать ремонт в квартире дешево и красиво

2018 — 2021, Все о финансах. Все права защищены. Копирование материалов только с разрешения автора.

Правоприменительная практика и/или законодательство РФ меняется достаточно быстро и информация в статьях может не успеть обновиться.Самую свежую и актуальную правовую информацию, с учетом индивидуальных нюансов вашей проблемы, можно получить по круглосуточным бесплатным телефонам:

или заполнив форму ниже.

Этапы продажи

1. Обозначить цель продажи и определить сроки. Тем, кто желает получить высокую цену, следует приготовиться к ожиданию. Чтобы продать объект быстро, придется снижать стоимость на 5–15% в сравнении с рыночной;
2. Оценить недвижимость. Выполнить оценку можно самостоятельно или с помощью специалиста. Если жилье продается несколько месяцев, цену нужно пересматривать;
3. Выполнить предпродажную подготовку. Чистые просторные помещения смотрятся лучше, чем заваленные вещами и старой мебелью комнаты. Квартиру нужно отмыть, при необходимости — выполнить недорогой косметический ремонт;
4. Сделать фотографии и написать информативный текст. Знакомство покупателя с объектом начинается с объявления. Предложение, не содержащее полезных сведений или качественных изображений, рискует остаться без внимания;
5. Опубликовать объявление. Желательно охватить максимальное количество площадок — сайты, газеты, доски объявлений на остановках и у подъездов;
6. Подготовить пакет документов. Большинство справок можно собрать самостоятельно, но для составления договора лучше привлечь юриста;
7. Приступить к показам квартиры. Чтобы не демонстрировать объект в любое время дня или ночи по первому требованию, желательно установить какой-то график;
8. Найти заинтересованного клиента и заключить предварительный договор. Такой документ, сопровождаемый задатком или авансом, закрепляет намерения сторон;
9. Выписаться и получить справки об отсутствии долгов по коммунальным платежам;
10. Согласовать дату заключения сделки и подписать договор купли-продажи. На этом этапе возникает вопрос — можно ли продать квартиру без посещения нотариуса? Однозначно, если у сторон нет вопросов и сомнений относительно условий сделки;
11. Произвести расчет. Нужную сумму передают наличными или банковским переводом;
12. Подать документы в Регистрационную палату и зафиксировать факт перехода прав собственности на недвижимость;
13. Передать квартиру новому владельцу. При этом обязательно составляется акт приема-передачи, содержащий сведения о состоянии объекта.

Подготовить квартиру к фото и показам

Определившись с ценой продажи, нужно сделать свою квартиру максимально привлекательной для потенциального покупателя

Здесь эксперты советуют обратить внимание на две вещи: собственно внешний вид квартиры и красивые фотографии для объявления

Так, сначала нужно подготовить саму квартиру к фото (а в перспективе – и к показам потенциальным покупателям). Все зависит от состояния квартиры – если она продается «под ремонт», достаточно вывезти весь строительный мусор и постараться избавиться от пыли и грязи, показав все преимущества (крепкий пол, новые окна, ровные стены и т.д.).

Но если квартира продается готовой для проживания, нужно сделать чуть больше

Наши эксперты посоветовали обратить внимание на следующее:. Правда, могут возникнуть проблемы, если в квартире кто-то живет (арендаторы или сам продавец) – все же делать генеральную уборку перед каждым просмотром сложно

В этом случае можно просто привести все в порядок с учетом постоянного проживания в квартире – вряд ли покупателя удивит легкий беспорядок на кухне или в гостиной

Правда, могут возникнуть проблемы, если в квартире кто-то живет (арендаторы или сам продавец) – все же делать генеральную уборку перед каждым просмотром сложно. В этом случае можно просто привести все в порядок с учетом постоянного проживания в квартире – вряд ли покупателя удивит легкий беспорядок на кухне или в гостиной.

Поторговаться и продать

Без торга продать можно только очень дешевую квартиру или квартиру с какими-то уникальными особенностями. Во всех остальных случаях покупатель точно попытается сбить цену. Он может приводить массу разных аргументов, и к ним нужно быть готовым.

Например, если покупатель будет сравнивать цену с ценой, за которую продается другая квартира в этом же доме, нужно знать, почему ваша квартира лучше (пример – не угловая, с новыми окнами, с ремонтом, окна на солнечную сторону и т.д.). А если покупатель начнет сбивать цену из-за какого-то недостатка, лучше заранее узнать, сколько будет стоить его исправить. Например, покупателю не понравится старый бойлер, и он захочет сбросить 50 тысяч рублей – но новый водонагреватель высокого класса можно купить за 12-15 тысяч рублей.

Конечно, на каждый аргумент не получится найти возражение, и цену придется снижать – именно для этого к рыночной цене прибавляют по 100-200 тысяч рублей. Но сразу сбрасывать эту сумму не нужно – это будет подозрительно (возможно, в квартире проблемы, раз цену так быстро снизили), или подскажет продавцу, что снизить цену можно еще сильнее.

Как рассказал нам Александр Патешман, можно в обмен на скидку получить какие-то особые условия для себя – например, согласиться на более низкую цену при условии, что из квартиры можно будет выехать на 1-2 месяца позже даты оформления сделки.

Еще при продаже важно оговорить, какая сторона будет оплачивать услуги риелтора – как правило, это достаточно существенная сумма. И главное – как именно будет оформлена эта сумма

Например, если при продаже указать в договоре купли-продажи полную сумму с услугами посредника, то продавцу, возможно, придется заплатить более высокий налог на доходы с продажи (ведь в расчет идет сумма по договору). А если ее не указывать в договоре (и передать напрямую из рук в руки), то недоволен будет уже покупатель – он получит налоговый вычет не на всю сумму покупки.

При оформлении сделки купли-продажи нужно обратить внимание на договор и акт приема-передачи – желательно перечитать их во избежание неприятных «сюрпризов». А еще – не забыть подготовить справку об отсутствии долгов за капремонт (только этот долг передается новому владельцу)

Лайфхак. Как продать квартиру быстрее

Любой человек большинство своих выборов в жизни делает подсознательно: выбирает цвет машины, стиль одежды, даже любимого человека выбирает подсознательно — любят просто потому что любят. Ни один мужчина не сможет объяснить почему ему нравятся блондинки, или невысокие женщины, или наоборот женщины в «формах» – это просто подсознательный выбор.

И на это подсознание можно влиять.

Как я описал выше, неприятные запахи на подсознательном уровне вызывают отторжение.

А что с приятными запахами. Точно! Они вызывают симпатию!

Конечно, это имеет смысл делать, когда квартира в приличном состоянии и не имеет своих ярко выраженных запахов. Если квартира убитая, и в ней воняет канализацией — никакими ароматизаторами не поможешь. Еще враг покупателей №1 – никотин! Никогда не курите в квартире, которая продается! Я не курю минимум за час до показа! Запах никотина на некурящего человека оказывает крайне негативное воздействие — общение хочется побыстрее прекратить, из квартиры уйти.

Надеюсь статья была вам интересна, жду ваших комментариев!

За оценку публикации звездами буду отдельно благодарен!

Источник

Шаг 6. Заключение договора задатка

Когда все вопросы с потенциальным покупателем были улажены и все стороны согласны на сделку, нужно заключить предварительный договор, который еще называют договором задатка. Если клиент изменит решение о покупке, то в качестве компенсации вы получите задаток. Но если в силу каких-либо причин от продажи откажетесь вы, то придется заплатить вдвое больше.

Обычно в договоре устанавливают размер задатка около 2 – 5 % от стоимости жилья. Этот предварительный договор не является обязательным, но он дает дополнительные гарантии обеим сторонам.

Договор задатка должен включать в себя:

• данные паспортов продавца и покупателя;
• тип и адрес жилья;
• полную стоимость квартиры;
• размер задатка, срок и способы оплаты;
• условия, согласно которым нужно будет распорядиться задатком (в том числе и взаимная ответственность сторон в случае нарушения этих условий);
• подтверждение юридической чистоты квартиры;
• информацию о том, кто оплачивает госпошлины, ячейки в банке и регистрирует сделку;
• сроки, в которые владелец обязуется освободить жилье и подготовить все нужные бумаги для сделки;
• дату, подписи сторон.

Заключение

Владельцам жилья следует знать, что никакие уловки не помогут им обойти правила рынка. Есть только один работающий способ избавиться от недвижимости за пару недель — скидка в 30–40%. Но при следовании приведенным выше рекомендациям срок экспозиции адекватно оцененного объекта уменьшается до двух-трех месяцев, что является неплохим показателем даже для опытного риелтора. В заключении, можно привести советы экспертов как срочно продать квартиру в кризис 2021 года:

Показать готовность к торгам. Можно повысить цену в объявлении, а при общении с покупателем — уступить. Однако скидку следует делать в ответ на какое-то действие с другой стороны: например, обязательство принять решение в течение двух-трех дней;
Предложить бонус. Сейчас принято оставлять в квартире кухонный гарнитур, плиту и сантехнику. Поэтому бонусом может быть водонагреватель, прихожая или шкаф-купе;
Намекнуть на наличие других желающих

Делать это следует осторожно: если клиент испытывает сомнения в целесообразности сделки, он не упустит повода отказаться;
Определить конкретные сроки. Нельзя отпускать покупателя просто «подумать»

Следует ограничивать время, необходимое ему для принятия решения.